<![CDATA[Блог КПК "Содействие"]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/ ru-ru SMS "Samson" by Consulting Group ARM Wed, 03 Jun 2020 17:28:23 +0500 Wed, 03 Jun 2020 17:28:23 +0500 /IMG/im18_1.jpg <![CDATA[Sodeistvie]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/ https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/teper_mozhno_ne_platit_po_kreditu/ Wed, 13 May 2020 16:52:47 +0500 <![CDATA[Теперь можно не платить по кредиту?]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/teper_mozhno_ne_platit_po_kreditu/ имг

Помню первые три дня, когда объявили о каникулах.

Все буквально подумали, что проценты отменили навсегда.
Оказалось, что наша типовая отсрочка на 3 месяца, которую мы применяем уже с десяток лет, гораздо выгоднее бесплатных кредитных каникул.

Вот, что нужно понимать:

• Не надо верить телевизору: проверяйте всё с калькулятором.
• Банк — это коммерческая структура, нацеленная на МАКСИМИЗАЦИЮ ПРИБЫЛИ за счёт своих клиентов.
• И да, бонусы там раздают за результат, за зарплату давно никто из крутых ТОПов не работает.

Думаю, этих доводов достаточно))

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey
]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/chto_takoe_kpk_sodeystvie/ Fri, 17 Apr 2020 16:50:44 +0500 <![CDATA[Что такое КПК "Содействие"?]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/chto_takoe_kpk_sodeystvie/ имг

Много вопросов на тему — зачем вообще нужен кооператив, если есть банки? Как КПК «Содействие» может помочь в этот нелёгкий период?

Для начала разберёмся.
ЧТО ТАКОЕ КРЕДИТНЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ КООПЕРАТИВ?

Это некоммерческая организация, которая объединяет группy единомышленников и организует финансовую взаимопомощь между ними — принимает сбережения пайщиков и выдает им займы.
Обычно кооперативы хорошо развиты там, где крайне невелик доступ к банковскому кредитованию — в небольших райцентрах хорошо кредитуют население наличными без залогов. Особенно, если кооператив возглавляет известный человек — население проникается доверием.
В крупных городах кооперативы занимаются нишевым финансовым бизнесом — выдают займы под залог ПТС, мелкие потребительские займы — короче, всем тем, кто не может получить деньги в банке. Риски такого заёмщика больше- ставка по займу больше.

Мы выбрали для себя:
• Займы на предпринимательские цели. Эту целевую группу мы обслуживаем с 2003 года — еще до создания Кооператива. Выдаем скорее среднему бизнесу под конкретные сделки, достаточно большие суммы. Мелочь они и без нас в банках найдут))
Даже сейчас не приостановили приём заявок! Более тщательно отбираем залоги
• Сберегательные продукты. Мы платим сегодня до 10,3% годовых по сбережениям физлиц и до 14% по депозитам юрлиц. День-в-день, на протяжении 15 лет.
• Займы пенсионерам — начали выдавать с 2010 года. Наличными, без залога и поручителей, до 3х пенсий, с посильными ежемесячными платежами. Тогда такого расцвета микрофинансовых организаций не было, наш КПК был практически единственный в этой целевой группе. Посмотрим, кто останется после этой «самоизоляции»)))
• Ипотека с участием государственных субсидий (на первого ребенка — с 2020 года, маткапитал на второго ребенка, ипотечные субсидии на третьего ребенка по ФЗ-157, областные сертификаты, молодая семья, …) С 2013 года мы провели 8000 ипотечных займов, рассмотрели 14 000 заявок. Выходим на сделку за 8 рабочих часов. Не каждый банк может похвастаться такими результатами.

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/vtoroy_agentskiy_dogovor_s_mfc/ Fri, 17 Apr 2020 16:47:22 +0500 <![CDATA[Второй агентский договор с МФЦ]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/vtoroy_agentskiy_dogovor_s_mfc/ имг

ПУТЕШЕСТВИЕ В КАРАНТИН?

В Махачкалу я приехал в КОМАНДИРОВКУ.
Наш партнёр договорился о подписании второго агентского договора с МФЦ, по которому они будут продавать наши услуги.
Это наша большая победа!
С удовольствием подписал этот договор и лично познакомился с руководителем МФЦ.
В принципе за полчаса мы сделали всю работу.

Дагестан начался для меня ещё с самолета.

Во Внуково очень много людей лет 30-ти с семьями и малышами на руках.
То ли возвращались из Москвы от родственников, то ли решили переждать карантин в более благоприятном месте.
Конечно:
• тепло,
• цветут персики и абрикосы,
• плещется море.

А дальше я оказался единственным туристом в период коронавируса.
Всё закрывается, люди сидят дома.
Это отдельный экспириенс, которого я в своей жизни не испытывал.

На второй день после того, как я приехал в Дагестан, Победа объявила, что она прекращает все внутренние перелеты с 1 апреля…

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/biznes__vsyo/ Fri, 17 Apr 2020 16:43:48 +0500 <![CDATA[Бизнес - всё?]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/biznes__vsyo/ имг

В пятницу выложил видео с советами для предпринимателей.
Пришло много предложений оформить это дело в виде текста.
Готово, читайте — моя шпаргалка на время перемен.

Что сейчас происходит?

Мы видим ажиотаж в банках по ипотеке и — у застройщиков. Люди хотят пристроить свободные денежные средства в долгоиграющий инструмент, как в свои мечты о квартире или о будущем своих детей. Конечно, сейчас ставка по ипотеке минимальна, и понятны цены на недвижимость у застройщиков.

Поэтому крупные банки переживают невероятное количество выдач ипотечных кредитов. Но это временно. Ведь определённый спрос пройдёт, и дальше нужно будет выстраивать текущую деятельность.

То же самое со складами антисептических средств, туалетной бумаги, гречки и прочего. Спрос на эти товары — это тоже временный эффект.
Паника всегда заканчивается.
Быстро или медленно, но заканчивается.

В любом бизнесе такое происходит.

Что есть смысл сделать?

Понять, кто ваш клиент и работать только с ним.
Убрать все риски связанные с новыми:
-проектами,
-процессами,
-стройками.
Понять, что во время кризиса (может быть год, а может быть два) будет некоторый спад спроса.
Для этого есть смысл сделать стресс-тестирование и понять, какой минимальный уровень продаж вам необходим.
Понять, какие затраты вы готовы нести в вашем бизнесе, а от каких можете отказаться.
Управлять себестоимостью.

Например:

• Написать письмо вашему арендодателю о том, что с апреля вы станете платить на 20% меньше. Я вас уверяю, что арендодатель будет готов подписать этот договор.
• Нагрузить сотрудников другой работой или просто бОльшим ее объемом. Я вас уверяю, что лояльность сотрудников в моменте гораздо выше, чем она была месяц назад.
• Садиться и тщательно отсматривать любые другие вопросы, связанные с себестоимостью.

Если у вас есть бюджет доходов и расходов — это прекрасно. Если нет, то, самое время этим заняться. Структурированием своего бизнеса. Пониманием, откуда к вам приходит денежный поток, и куда он уходит.

Удачи вам и вашему бизнесу!
Всегда готов к сотрудничеству!

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/poslableniya_dlya_rossiyan_predlagaet_centrobank/ Fri, 17 Apr 2020 16:40:20 +0500 <![CDATA[Послабления для россиян предлагает Центробанк]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/poslableniya_dlya_rossiyan_predlagaet_centrobank/ имг

Нашему ЦБ просто нечем заняться!

Читаю:

«Послабления для россиян предлагает Центробанк.
Банки, микрофинансовые организации (МФО) и кредитные потребительские кооперативы (КПК) смогут не начислять пени и штрафы по кредитам и займам, если заемщик, допустивший просрочку, заразился коронавирусной инфекцией».

Зачем писать такие сообщения?
Очевидно же, что существует много других болезней, из-за которых имеет смысл сторнировать (отменить) начисления и штрафы или совсем их не взыскивать. Есть рак, есть смерть близких, есть много осложнений после болезней, когда люди остаются инвалидами. И мы всегда таким клиентам идем навстречу.

Зачем из-за какого-то коронавируса писать об этом? Чтобы словить хайп на актуальной теме?

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/kursy_finansovoy_gramotnosti_ne_rabotayut/ Fri, 17 Apr 2020 16:36:56 +0500 <![CDATA[Курсы финансовой грамотности не работают]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/kursy_finansovoy_gramotnosti_ne_rabotayut/ имг

Казалось бы, послушай, сделай, как сказал умный человек, и будет тебе счастье/миллион/безбедное будущее. Один учит — другой учится. Почему не работает?

Во-первых. КТО проводит эти курсы?

Те, кому выгодно!
Брокерские конторы, которые учат распределять бюджет. Часть его сохранять, отправлять на фондовый рынок и на нем зарабатывать. Их цель, чтобы клиент совершал как можно больше транзакций, а они получали комиссионный доход. Финансовый результат самого клиента им не важен.

Профессиональные консультанты.
Настоящих профессиональных консультантов крайне мало. Лично я знаю двоих, на которых подписан и с удовольствием читаю в фейсбуке. В основном, под них мимикрируют товарищи, которые наживаются на управлении вашими деньгами.

Инфобизнес.
Парни, которые когда-то, как-то, где-то управляли финансами, а теперь стали консультантами. (Их называют оскорбительным термином «инфоцыгане»). Имеют большую базу подписчиков и эксплуатируют ее. К примеру, 300 человек подписались на курс стоимостью 2-3 тысячи рублей, вот тебе и 900 000 выручки.

Государственные конторы.
У них тоже свои интересы. Например, побольше денег отжать у государства на свою деятельность, расширить штат. Сделать 100500 поездок по Всея Руси и как-то рассказать про финансовую грамотность.

Во-вторых. Для КОГО проводятся эти курсы?

Люди, в большинстве своем, не имеют финансовых целей, а имеют некие хотелки. И интересов, в смысле управления финансами, тоже не имеют.
Вот когда человек сам упадет, нос разобьет, тогда ему станет интересно: а почему он слил все свои деньги? Только тогда подобное обучение и начинает работать. Да и то, не всегда.

Поэтому я считаю, что эффективность курсов финансовой грамотности крайне низка.

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/infocygane/ Fri, 17 Apr 2020 16:31:43 +0500 <![CDATA[Инфоцыгане]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/infocygane/ имг

Наткнулся тут на любопытную классификацию бизнес-тренеров от Михаила Фадеева на сайте ffad.ru.

Делюсь!
За последний год тема инфобизнеса, а в частности, тренингов бизнес-роста достигла колоссальной популярности.
Из каждого утюга лезут люди, которые научат вас зарабатывать миллионы.
СПОЙЛЕР: на самом деле, зарабатывают только они на нас.

Что нужно знать, чтобы не отдать свои кровные не тому?

 Признаки инфоцыгана:⠀

Отсутствие реальных навыков и реального подтверждённого успеха.
В инфобизнесе есть 4 типа ловкачей:
• Профессиональные мошенники, которые умеют лихо обманывать.
• Обманщики обманщиков. Те, кто учат так же разводить людей.
• Бывшие практики, которые бросили это дело, в лучшем случае, 5 лет назад.
• Те, кто хочет так же, как великие спикеры, разводить людей.
Если попросить у всех этих людей показать действующий продукт, то, скорее всего, вы его не увидите.

«Волшебная кнопка» — обещание нереального и быстрого успеха без вложений.
Каждый уважающий себя инфоцыган чётко знает свою аудиторию и не просит у клиента больше денег, чем он готов заплатить. За чисто символическую сумму вам пообещают инфопродукты, которые принесут вам миллионы.

Инфоцыган — мастер на все руки.
Никто из них не ограничивается одной темой. Они смотрят на аудиторию, оценивают ее проблемы и желания, а после этого играют необходимую роль.

Позитивное мышление. Всегда!
Инфоцыган не только учит вас, как добывать деньги из воздуха — он учит вас правильным образом думать. Общаться только с теми, кто мыслит так же, как он сам (потому, что так надо).

Самые успешные инфобизнесмены всегда сбиваются в табор.
Профессиональные инфоцыгане по одному не ходят: они собираются в тусовки, делятся аудиторией друг с другом, планируют воронки продаж, чтобы каждый мог заработать на потенциальных «миллионерах».

Успешный вид. Руль-часы-заграница.
Главная и часто единственная действенная реклама инфобизнесмена. Инфоцыган покажет вам то, о чем мечтает каждый.

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/spasibo_vecher/ Fri, 17 Apr 2020 16:26:37 +0500 <![CDATA[Спасибо-вечер]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/spasibo_vecher/ имг

ПОБЫВАЛ НА «СПАСИБО-ВЕЧЕРЕ».

Организовал его «Аистёнок» — общественная организация по содействию семьям с детьми в трудной жизненной ситуации.

Меня пригласили, как представителя благотворителей. Поясню, что все пайщики нашего кооператива становятся членами организации «Аистёнок», заплатив единоразово 500₽ в качестве вступительного взноса.

Руководитель «Аистёнка» Лариса Владимировна Лазарева рассказала о проведенных мероприятиях, о том, как формируется бюджет организации.

На вечере произошел казус, один из гостей назвал нас, КПК «Содействие» «демонами». Я так и не понял, почему? Он не подошел объясниться.

Ну, демоны, так демоны, перечислившие в 2019 году 990 000₽ на уставные цели.

Еще пайщики КПК «Содействие» в 38 регионах передали нуждающимся 1140 единиц:
• одежды,
• упаковок памперсов,
• игрушек,
• обуви,
• сухих смесей,
• и других полезных вещей.

На этом наша помощь не заканчивается.

К сожалению, много людей еще ждут ее:
• одинокие родители,
• дети-отказники,
• многодетные семьи,
• люди без постоянного местожительства,
• погорельцы.

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/kak_ne_lishitsya_deneg_esli_na_vas_uzhe_oformili_lipovyy_kredit/ Fri, 17 Apr 2020 16:21:41 +0500 <![CDATA[Как не лишиться денег, если на вас уже оформили "липовый" кредит?]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/kak_ne_lishitsya_deneg_esli_na_vas_uzhe_oformili_lipovyy_kredit/ имг

Тема мошенничества с микрозаймами вызвала бурный интерес у моих подписчиков, которые предлагали разные способы защиты от преступных схем.
А что делать, если защититься не получилось, и на вас уже висит кредит, который вы не брали?

Рассказываю пошагово.

КАК УЗНАЮТ?
Случайно:
• Приходит письмо от микрофинансовой организации о займе.
• В банке отказывают в настоящем кредите.
• Судебные приставы начинают исполнительное производство по ложному микрозайму.

ЧТО ДЕЛАТЬ?
• Оформить заявление в полицию.
• Отправить талон-уведомление в МФО.
• Получить всевозможные ответы: от судебных приставов, из Бюро кредитных историй, прокуратуры.
• Добиться от МФО обоснования этой суммы: откуда она вообще появилась, стоит ли там ваша подпись. Это САМОЕ ГЛАВНОЕ, что надо сделать!

ВАЖНО:
Остановить дело о «липовом» займе можно, даже если уже прошел суд без вашего участия в качестве ответчика, и начато исполнительное производство.

Кроме МФО, прокуратуры, полиции или Службы судебных приставов следует написать жалобу в саму СРО и даже в Банк России.

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/kpk_yugra_isklyuchen_iz_reestra_sro/ Fri, 17 Apr 2020 16:17:51 +0500 <![CDATA[КПК "Югра" исключен из реестра СРО]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/kpk_yugra_isklyuchen_iz_reestra_sro/ имг

Смотрите-ка! ЦБ проявил осмотрительность. Предупреждает!

КПК «Югра» исключен из реестра СРО «Кооперативные финансы» еще 29 августа 2018 года.
С этого числа кооператив не имел права привлекать сбережения населения.

СЮЖЕТ №1

Я догадывался, что «Югра» — это пирамида. Решил проверить реестр на сайте ЦБ.
Запись в реестре 1235 выглядела тогда по-другому.
КПК «Югра» тогда значился в реестре СРО «Кооперативные финансы».

Звоню руководителю СРО:

-У вас пирамида в реестре. Проверьте деятельность, такие-то контрольные точки.

-Мы были у них с комплексной проверкой, по решению дисциплинарной комиссии исключили 29.08.2019.

-Здорово! А почему в реестре ЦБ это не отражено?

-Я информацию передавал, продублирую.

СЮЖЕТ №2:

Выходит маааааленькая статеечка на малоизвестном сургутском интернет-портале.
Мне кажется, этого недостаточно, чтобы известить Екатеринбург о том, что надо быть осторожнее.

Все это время КПК «Югра» привлекал средства населения.
На щитах в Екатеринбурге, в интернете, везде висели их баннеры.

Что интересно!
Нас, КПК «Содействие», активно сравнивали с «Югрой» и говорили:
«Смотрите, ребята, вот эти парни видны. Известность у них другая. А вы хоть и 15 лет на рынке, вас не видно и не слышно».

Ну так это очевидно.
Если ребята работают по принципу пирамиды, привлекают средства населения и эти деньги вкладывают в рекламу. Конечно, о них вы слышите.
Я-то себе такого позволить не могу.

ЧТО ЕЩЁ ДЕЛАЕТ ЦБ?

Собирает недобросовестные практики. Квалифицирует деятельность, как пирамиды, и передает данные в прокуратуру и правоохранительные органы.

Последним, понятное дело, заняться больше нечем.
Они выезжают на проверку, смотрят.
Им что-то говорят, они этому верят и уходят.

Потому что нет еще ни одного пострадавшего. Нет заявлений от физлиц. Они появятся только после того, как пирамида начнет рушиться.
А это уже поздно!
То есть реагировать здесь ПОЗДНО.
Превентивные меры принимать ПОЗДНО.
Вот в этом беда текущего положения.

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/kreditka_porezat_i_vybrosit/ Fri, 17 Apr 2020 16:12:47 +0500 <![CDATA[Кредитка. Порезать и выбросить!]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/kreditka_porezat_i_vybrosit/ имг

Недавно у меня произошел спор на тему кредитных карт. Благо это или зло?
Если интересно, читайте. Итак!
ЧТО ТАКОЕ КРЕДИТНАЯ КАРТА?
 

Это финансовый продукт, основанный на технологии + статистика.

Банк для того, чтобы его продавать:
• разрабатывает определенные технологии,
• вкладывается в него
И желает получить какую-то прибыль.

Понятное дело, что льготный период, который банки ставят — это в чистом виде замануха. Чтобы ввести в голову клиента такое понятие, как заначка, «а вдруг вам понадобится?». И это в чистом виде МАРКЕТИНГ. Потому что нельзя продать человеку «дорогие» деньги. Хоть и моментальные, но дорогие.

Нужно продать человеку идею, что кредитная карточка ДОЛЖНА быть в кармане! С помощью таких нехитрых способов:
• сначала было 30 дней,
• потом 60,
• теперь 90.
Я видел даже кредитные карты до 120 дней бесплатно.
То есть, можешь пользоваться деньгами банка. Смотри, какой ты молодец!

Следующая идея: ты же так грамотно распределяешь свои деньги! Ты — финансовый гений!

ЧТО ПРОИСХОДИТ НА САМОМ ДЕЛЕ?

Человек берет кредитную карту, начинает ей пользоваться.

Во-первых.
Есть годовое обслуживание этой карты. Оно стоит денег. ВАШИХ денег.
В каких-то банках 120 рублей в год. В каких-то и 4 тысячи рублей в год. И это уже деньги, которые банк заработал. Еще ничего не сделал, но покрыл свои расходы на продажу этого продукта.

Во-вторых.
Тот самый грейс-период. Если вы пользовались кредитными картами, то вы понимаете, что сначала у вас лимит небольшой. После того, как вы закроете несколько раз, вам лимит все увеличивают и увеличивают.

Что это такое?

Вас подсаживают на эту «кредитную иглу», когда говорят:
«Дорогой друг, посмотри, как классно. Ты раньше мог обслуживать лимит в 3 зарплаты, а теперь ты обслуживаешь лимит в 10 зарплат.
И клиент снова думает:
«О, как прикольно! Я — снова молодец!»

 

Рассмотрим механику работы на нашей условной героине — Вере.

Она:
• Имеет кредитную карту от некоего банка,
• Заходит в магазин купить что-нибудь ребенку,
• Заодно видит что-то для себя.

Что она делает?
Правильно! Эмоциональную покупку.

Кредитные карты на это и рассчитаны, чтобы люди делали необдуманные покупки. Вместо того, чтобы:
 вести свой бюджет,
• понимать, ЧТО им нужно в конкретный момент и за КАКУЮ цену…
Люди готовы платить БОЛЬШЕ, потому что покупка эмоциональная. И соответственно бюджет у них перестает сходиться.

В следующем месяце они начинают РЕАЛЬНО платить за ту покупку, которую уже сделали.
Покупкой пользуются давно, а платить все еще должны.
Получается, что наша Вера «проедает» свой завтрашний день.

Даже пользуясь деньгами банка (условно-бесплатно) и закрывая грейс-период, покупая еду по кредитной карте, человек не осознает, что он купил еду В КРЕДИТ.
Сознание обычно приходит тогда, когда клиент выбивается из графика, не успевает закрыть долг в грейс-период и платит текущие платежи: 8, 10, 12 текущих платежей по остатку задолженности.

И тут возникают:
• невероятные проценты с первого дня.
Плюс если ты снимаешь наличные, то с тебя берут процент. Это функция, на которой банк зарабатывает.
• форс-мажоры.
Веру могут сократить с работы или перевести на менее оплачиваемую должность. Скорее всего, она согласится. Почему?
Потому что ей надо платить ипотеку или оплачивать обязательства. Плюс — не забывать о текущих платежах по карте.

Если бы у Веры не было эмоционально созданных долгов, и был бы некий финансовый запас, то она, скорее всего, нашла бы в себе силы поменять работу на более оплачиваемую.
Но так как Вера — порядочный человек, у которого есть обязательства, то она не хочет портить кредитную историю. То есть она, скорее, согласится на менее оплачиваемые условия труда, чем человек, у которого есть финансовая подушка безопасности.

 

В 2009 году я делал ремонт в своей квартире. Квартира была большая. Стройматериалы не всегда были в наличии, а платить часто нужно было сегодня, чтобы товар привезли, например, через месяц или через два. Ну, конечно, в этом случае кредитная карта помогала, потому что я пытался закрывать всё своими деньгами.
НО!
Не всегда это получалось.

Однажды я вылетел за грейс-период. Мне, конечно, банк тут же поставил максимальный размер кредитного плеча, который только был возможен.
Как сейчас помню, это было 400 тысяч рублей. В 2009 году — вполне себе приличные деньги. Грейс-период был 60 дней. Я начал платить проценты с первого дня.

Я понимал, что у меня есть возможность в одну конкретную дату взять и использовать весь лимит по кредитной карте. Так я и делал — приходил в магазины, платил этой картой, выгребая весь кредитный лимит.
Поступал так, чтобы стройка не стояла. Это была цель, которая до сих пор со мной. Любая моя стройка, которую я делаю, она никогда не стоит. Не важно, сколько денег это стоит. Потому что вставшая стройка — это всегда невероятные расходы.

Мне пришлось с этих 400 тысяч рублей заплатить проценты с первого дня. Тут я понял, что это очень дорого.

Проценты по кредитным картам значительно выше, чем займ наличными или займы, которые банк выдает на конкретный срок.

Поэтому я, закончив стройку, на следующий же день пришел в банк, попросил закрыть мне ссудный счет, порезал карту и больше никогда-никогда-НИКОГДА этим продуктом не пользовался.

Ну что? Удалось мне сделать вам «прививку» от кредиток?

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey



]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/vse_izmenilos/ Fri, 17 Apr 2020 15:25:30 +0500 <![CDATA[ЦБ понизил ставку до 6,0%]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/vse_izmenilos/ имг

Все изменилось!

На прошлой неделе выложил пост с расчётами максимальной ставки привлечения в кооператив при ставке ЦБ = 6,25%.

С вечера пятницы ЦБ ПОНИЗИЛ СТАВКУ ДО 6,0%.

Что это значит?
А значит это то, что нужно ещё внимательнее подходить к выбору кредитного кооператива, потому что в силу своей неосведомленности, потребитель может принести деньги нестабильной компании!

На сегодняшний день максимальная ставка, по которой КПК могут привлекать финансы = 10,8%. И то, это пограничное с риском значение.

Да, мы предлагаем ставку ниже.
• Потому что мы — надежная компания, которой в апреле исполнится 15 лет.
• Потому что мы дорожим своими пайщиками.
• Потому что нам важна наша репутация на рынке!

Доверяйте свои финансы проверенным компаниям!

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/cb_otchitalsya_o_roste_chisla_finansovyh_piramid_ih_bolee_200/ Fri, 17 Apr 2020 15:16:38 +0500 <![CDATA[ЦБ отчитался о росте числа финансовых пирамид - их более 200]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/cb_otchitalsya_o_roste_chisla_finansovyh_piramid_ih_bolee_200/ имг

Как бы печально это ни звучало, но количество пирамид растёт с каждым годом. Возможно, пора уже обратить пристальное внимание правоохранительным органам на эту проблему.

Что нам известно?

Существуют эти организации под видом:
• ООО
• интернет-проектов
• кредитно-потребительских кооперативов (КПК)

Ведут свою незаконную деятельность, в основном, на интернет-сайтах и в соцсетях.

Народ до сих пор ведётся на уловки мошенников, потому что финансовое положение людей сейчас оставляет желать лучшего. Или же — ищут легкие способы заработка.

Признаки финансовой пирамиды:
• отсутствие лицензии на осуществление деятельности на финансовом рынке
• отсутствие информации о компании в реестрах ЦБ

Мы вот уже почти год говорим про две организации в Екатеринбурге — одна имеет все признаки пирамиды, вторая- незаконно привлекает средства населения.
ГОД!
Всё на своих местах — одни привлекают, другие отчитываются. Даже наше СРО не участвует — вам надо, вы и стучитесь во все двери.

Так ведь это зло не искоренить!

Вот скажите, друзья, с суммой свободных средств порядка 400-500 тыс.руб. (средняя сумма у нас в КПК).
КАК МОЖНО ПОВЕРИТЬ БЫВШЕМУ ПОЛИЦЕЙСКОМУ, ЧТО ТОТ ОТПРАВИТ РАКЕТУ В КОСМОС?

 
Полицейский — это человек, который исполняет приказы, там предпринимательство равно нулю (ну официальное предпринимательство).

Под эту идею товарищ организовал кооператив.
КООПЕРАТИВ, ЗИН!
Чтобы ракеты пускать!

Проработал 3,5 года под надзором регулятора. А потом ЦБ опомнился, когда всё понятно стало даже таракану! И подал на ликвидацию. Браво!

У меня, кстати в ОКВЭДах ИП тоже есть «управление космическими кораблями». При регистрации не поленился полистать справочник ОКВЭДов. Увидел, дай, думаю, заявлюсь, посмотрим как налоговая отреагирует.
Никак.
Зарегистрировала молча)))

Ну вот, 5 лет, как есть ОКВЭД, а я ни разу за штурвал не садился. Получать вознаграждение за это — следующий этап))) Осталось найти недорогую ракету, чтобы потренироваться)))

Раз мошенники скрываются под видом добропорядочных КПК, я решил пойти по пути клиента, имеющего в кармане 150 тыс. руб. Первое, что точно должно меня там насторожить:

• Максимальная ставка
• Свежий год создания кооператива
• Агрессивная реклама.

Что такое максимальная ставка?
Максимум, по которому КПК может привлекать средства пайщиков в сберегательные программы — это ставка рефинансирования ЦБ 6,25*1,8 = 11,25%.

Если КПК предлагает 11,25% — уже повод забеспокоиться. Значит, КПК не может привлечь средства пайщиков по более низкой ставке.

Правда, есть нюанс:

Для сельскохозяйственных кредитных кооперативов базовым стандартом не предусмотрена максимальная ставка по сбережениям.

Еще тревожные звонки:

• НЕТ лицензии на осуществление деятельности на финансовом рынке
• НЕТ данных о компании в реестре ЦБ
• Или есть данные в реестре, что КПК исключен из СРО (значит, не имеет права привлекать сбережения населения)
• Отзывы клиентов на сайте написаны, как под копирку
• «Неживой» сайт (зимой — летние новости)

Есть еще одна разновидность кооперативов:
Потребительские, производственные, снабженческие, сбытовые… В названии нет слова «кредитный». Они в реестр ЦБ не входят, под надзором не состоят. Так что, все — на ваш страх и риск)))

Но если люди готовы отдавать свои деньги, это же элементарно посмотреть все о компании. Сходить на общее собрание пайщиков, к примеру.

Почитать информацию вообще про кооперативы, прессу. Если журналисты уже посмотрели, а тебе лень — так о чем вообще тогда речь? Погуглить же просто 5-10 минут.
Если сами не разобрались, позвонить в СРО. Расспросить, есть ли системные нарушения у этого кооператива, дисциплинарные взыскания?

Просто доверять финансовой компании уже нельзя.

Сейчас всем нужно включать голову!

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/rabota_radi_ballov/ Fri, 17 Apr 2020 15:08:49 +0500 <![CDATA[Работа ради баллов?]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/rabota_radi_ballov/ имг

Итак, формула А*B+C такая:
Количество накопленных пенсионных баллов умножить на стоимость пенсионного балла в году выхода на пенсию + фиксированная выплата (5686 руб. в 2020 году).

О чем недоговаривает ПФР:

Существует максимальный размер пенсионных баллов, которые человек может заработать за один год!
Перевожу на русский — какой бы высокой ни была заработная плата, больше максимального количества баллов человек заработать не сможет.
Сумма заработной платы, страховые взносы, с которой учитываются при расчете пенсионные баллы – 1 150 000 руб. за год (размер установлен законодательно), то есть чуть меньше 100 000 руб./мес. Если у вас зарплата больше — работодатель платит вместо 22% в ПФР – 10%, и это никак не учитывается в вашей пенсии!!!
Ах да! Минимальный трудовой стаж для получения пенсии по старости – 15 лет.

Мы и так платим зарплаты «в белую». На следующем собеседовании у тех, кто будет отвечать на вопрос «Что вам важно от компании-работодателя?» не думая «Белая зарплата» обязательно спрошу следом:
«Каково вам работать 15 лет и зарабатывать пенсионные баллы?»

Не деньги, не карьера, не статус, не опыт, не профессионализм…. ПЕНСИОННЫЕ БАЛЛЫ!!!

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/dostoynuyu_pensiyu/ Fri, 17 Apr 2020 15:04:47 +0500 <![CDATA[Достойную пенсию!]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/dostoynuyu_pensiyu/ имг

По телевизору идёт реклама Пенсионного фонда России:
«AxB+C. Зайдите и посчитайте свои пенсионные коэффициенты»
Типа, можете узнать, какая пенсия вас ждёт.

Я попросил своего сотрудника рассчитать мою будущую пенсию, если прямо сейчас решу больше не работать и уйду на пенсию.
А также — рассчитать, какой она будет, если я уйду на пенсию в 65 лет.

Жаль, что государство не предлагает нам варианта самостоятельно формировать свой пенсионный фонд.
Если бы работодатель перечислял средства не в государственный Пенсионный фонд, а по специальным программам (которые можно было бы выбрать самому), было бы намного эффективней!

А еще я возьму данные за последние несколько лет. Посмотрю, сколько мы всего перечислили в Пенсионный фонд по моей зарплате.

Подготовлю документ, из которого будет видно, сколько мог бы заработать с этих денег.

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/obnalichivanie_matkapa_cherez_finansovye_kompanii/ Fri, 17 Apr 2020 15:01:43 +0500 <![CDATA[Обналичивание маткапа через финансовые компании]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/obnalichivanie_matkapa_cherez_finansovye_kompanii/ имг

Продолжая список мошеннических способов обналичивания маткапитала, нужно сказать, что для этой цели используют и финансовые компании.

Законом предусмотрено, что материнским капиталом можно погасить кредиты на улучшение жилищных условий.

Зачастую нечистые на руку финансовые компании участвуют в подобных махинациях. То есть выдают деньги на строительство, которое даже не начнется.

Например:
Боясь невыплаты материнского капитала, организации не выдают деньги клиенту на руки, а перечисляют на счет заемщика в банке;
Сами снимают и размещают на «хранение» в другие финансовой компании по договору займа или сбережения;
После того, как деньги поступили из пенсионного фонда, хранящиеся средства возвращают клиенту.

Жадность подобных компаний доходит до абсурда.
Например, одну и ту же сумму могут выдавать разным клиентам.
Деньги заемщика, размещенные «на хранение», дают следующему заемщику. Ситуация повторяется. В итоге получается пирамида: компания, у которой всего, например, один миллион, может «выдавать» в три-пять раз больше и при этом формально выполнять все требования законодательства.
Страх того, что схему раскроют, приводит к тотальному контролю со стороны конторы. Они не только удерживают деньги заемщика, но и берут в залог все его документы по сделкам:
• паспорт,
• нотариальные доверенности на распоряжение маткапитала.
Тем самым оставляют за собой возможность подавать в инстанции все необходимые заявления.

Хуже всего схема обналичивания денег при помощи покупки «сертификатов на материнский капитал».
Есть регионы, где напротив пенсионного фонда стоят специальные автомобили, в которых можно купить эту бумагу тысяч за 200–250.
Для этого нужно оформить доверенность на третьих лиц с правом распоряжения своим материнским капиталом.

Утром ты покупаешь этот сертификат, а вечером тебе обналичивают деньги и ты уже можешь купить что-то кроме жилья.

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/nelegalnyy_matkapital/ Fri, 17 Apr 2020 14:57:37 +0500 <![CDATA[Нелегальный маткапитал]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/nelegalnyy_matkapital/ имг

Вчера в посте описал один из способов получения материнского капитала незаконным путём.
Но инсценировка родов и предоставление чужого ребёнка — это не все.

Махинации с покупкой жилья.

Одним из вариантов использования материнского капитала является покупка или постройка жилья.
Так появляются махинации с недвижимостью. И их очень много.

В России долго действовала упрощенная регистрация недвижимости. Можно было просто подать декларацию, оплатить госпошлину и зарегистрировать объект с любыми параметрами. Даже если его нет. То есть документы на объект есть, а вот самого жилья нет. Этим и пользовались жулики.
Владельцы продавали «дом-воздух» по договору купли-продажи за стоимость, примерно равную размеру материнского капитала.
Потом продавец и покупатель вместе ждали перечисления денег из пенсионного фонда.

Но теперь эта схема не работает.

Пенсионный фонд стал запрашивать справку из местных администраций о том, что объект пригоден для проживания. Но и этот вопрос стали легко решать финансами.

Еще один вариант — покупка объекта с заниженной стоимостью. Например, когда рыночная цена дома или квартиры составляет около 100–150 тысяч рублей или даже меньше.
Понятное дело, что договор купли-продажи заключается на сумму господдержки в полном объеме.
Сделку совершают, деньги в размере рыночной оценки передают продавцу.
Остальные средства возвращают покупателю и посреднику, если такой есть.
Получается, что так большую часть денег обналичивают.

Рыночная оценка и договоренности сторон касаются только участников договора, но такая операция содержит признаки мнимой сделки, а следовательно, незаконна.

Мошенничество со стройкой.

Есть проблемы и в направлении средств материнского капитала на строительство. Государство слабо контролирует эту сферу.
Отсутствие необходимости вернуть деньги бюджету, если дом не построен, породило целую отрасль для мошенников.
Богом забытые земли без каких-либо сетей и благоустройства жулики выкупают за копейки, делят на небольшие участки и продают «обналичникам» на несколько месяцев — на время получения материнского капитала. Затем сделка расторгается.

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/moshenniki_i_matkapital/ Fri, 17 Apr 2020 14:53:46 +0500 <![CDATA[Мошенники и маткапитал]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/moshenniki_i_matkapital/ имг

На прошлой неделе бурное обсуждение вызвало послание Владимира Владимировича Федеральному Собранию.

Одной из главных тем стала новость о возможности получить материнский капитал не только за второго и третьего ребёнка, но и за первого. Выплата составит 466 тысяч рублей. Увеличится и сумма маткапитала на второго ребенка — с 453 до 616 тысяч, а после третьего государство обязуется погасить 450 тысяч рублей ипотеки.

По закону маткапитал можно потратить на:
• жилье,
• образование детей,
• реабилитацию ребенка-инвалида,
• погашение ипотеки,
• формирование накопительной части трудовой пенсии матери.

Выплата производится только безналично, но всегда найдутся умельцы, которые смогут ее обналичить.
Говорить о том, что деньги направлены совершенно в иное русло, думаю, не стоит.

Какими же способами производят данную махинацию?

МАТКАПИТАЛ БЕЗ ДЕТЕЙ

Этот способ поражает своей наглостью и цинизмом.
Такой вариант получения заветного сертификата пользуется особой популярностью в цыганских семьях, потому что проблем с рождаемостью у них нет.

Если говорить о формальностях, то в России никто не принуждает женщину информировать кого-либо о своём положении вплоть до появления ребёнка на свет. Зафиксировать рождение ребенка можно и на дому, если вызвать врача.
Мошенники не долго думая «сложили 2+2» и поняли, что можно просто инсценировать следы родов в комнате и предъявить чужого ребенка, которому несколько дней.

Многие врачи, приезжая на вызов, видят, что семья явно связана с криминалом, и предпочитают закрывать глаза на явные признаки жульничества, опасаясь возможных последствий лично для себя.

Они выписывают справки о рождении ребенка — с помощью этого документа можно будет оформить материнский капитал.

Известны особо вопиющие случаи, когда не тратя силы на инсценировку просто покупали справку у «скорых» за 50 тысяч рублей.

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/itogi_uhodyashchego_goda/ Fri, 17 Apr 2020 14:49:05 +0500 <![CDATA[Итоги уходящего года]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/itogi_uhodyashchego_goda/ имг

Я иногда участвую в мероприятиях для наших клиентов в офисе в Екатеринбурге.
Интересуюсь:
• Нравится ли обслуживание?
• С кем нас сравнивают?
• Что стоит улучшить?

Однажды встретил удивительную обратную связь — почему наш Сбербанк не открывает представительств в Удмуртии, например.

Я, признаться честно, сначала не понял, о чем идет речь.
А когда разобрался, понял — видимо, наша зеленая символика и тот факт, что мы давно работаем в сфере финансовых услуг, вызывают у некоторых впечатление нашей схожести со Сбербанком. По лицу спрашивающего на шутку не было похоже.

Я не знаю, как к этому относиться.
Хороши ли такие ассоциации или нет?
Но факт есть факт — мы:
• НЕ Сбербанк,
• НЕ пенсионный фонд,
• Не одна из подобных структур,
Мы — Содействие!

Сегодня мы закладываем в основу нашей работы те же принципы, что и много лет назад, в 2005-м, когда делали только первые шаги.
ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ нашей компании — ПОМОГАТЬ ЖИТЬ ХОРОШИМ ЛЮДЯМ.

Мы СОДЕЙСТВУЕМ тем, кому срочно нужна финансовая помощь в виде займов наличными.
За 2019 год мы:
• выдали порядка 9500 займов на сумму около 160 млн. рублей;
• на эту цель трудились больше 100 человек в 45 офисах продаж!!!
Мы воспитываем в наших заёмщиках финансовую дисциплину и финансовую грамотность, чтобы у нас была возможность помочь как можно большему количеству хороших людей.

А сейчас, пользуясь случаем, сердечно поздравляю всех клиентов с наступающим Новым ДЕСЯТИЛЕТИЕМ!

 Желаю:
• ставить большие цели и добиваться их,
• следить за здоровьем и быть энергичными,
• материальных благ и человеческой теплоты.
СОДЕЙСТВИЕ же вам будет помогать!

Мы очень благодарны тем, кто уже с нами, и с огромной радостью встретим всех, кто придет к нам в Новом Году.

Всегда Ваш, Алексей Лашко,
Председатель Правления Кредитного Кооператива «СОДЕЙСТВИЕ»,
житель Екатеринбурга, предприниматель,
отец двух прекрасных дочерей,
гражданин своей страны.

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/o_chem_lyudi_ne_govoryat_kogda_dayut_vzaymy/ Fri, 17 Apr 2020 14:44:00 +0500 <![CDATA[О чем люди не говорят, когда дают взаймы, а стоило бы…]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/o_chem_lyudi_ne_govoryat_kogda_dayut_vzaymy/ имг

Ситуация: «Дал денег в долг — мне вернули в срок. Всё нормально, о чём тут говорить?»
А есть о чём.

ДАЛ НЕБОЛЬШУЮ СУММУ, ПОСИЛЬНУЮ ЗАЁМЩИКУ К ВОЗВРАТУ.
Такую, что можно достать из кармана.
Ну или 5-6 раз достать из кармана равными платежами.
Заёмщик, чтобы не портить отношения, вовремя отдал.

ИТОГ 1: займодавец неосознанно, но точно угадал целевую группу и финансовый продукт, грамотно проводил регулярные действия:
• составил расписку,
поставил ежемесячное автоматическое напоминание о текущем платеже в календарь себе и заёмщику,
с благодарностью принимал текущие платежи,
говорил о важности регулярных поступлений.
Или неточно или не все действия проводил.
ИТОГ 2: повезло.

ЧАСТО ВСТРЕЧАЮЩИЕСЯ СЦЕНАРИИ ИЗ ПЕРВОГО СЛУЧАЯ:
заёмщик сначала попросил Х руб. — вовремя вернул,
потом 2Х — тоже вернул вовремя и с процентами,
потом 10Х на «дело, которое точно выгорит», «ты же знаешь, я не подведу» — дальше телефон не берет.

ИТОГ 1: не давайте в долг больше, чем заёмщик может обслуживать.
Подумайте, он такие деньги вообще в руках-то держал?
ИТОГ 2: не давайте на проекты.
Только на обеспечение текущей деятельности. Удостоверьтесь, что текущего денежного потока хватает на обслуживание долга.
Я сам нарушал этот принцип не раз. Результат одинаковый почти всегда — взыскание в исполнительном производстве.

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/davat__ne_davat_v_dolg/ Fri, 17 Apr 2020 14:39:45 +0500 <![CDATA[Давать - не давать в долг?]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/davat__ne_davat_v_dolg/ имг

На эту тему недавно стал свидетелем дискуссии.

Судя по доводам, коллеги-предприниматели скорее разочарованы последствиями выданных займов друзьям-знакомым. Поговорим об этом.

Обычно люди говорят:

«ДАЛ В ДОЛГ = ВНУТРЕННЕ ПОДАРИЛ»

Я вижу проблему в социальных ролях — мы же друзья/партнеры/родственники.

Надо разделять!
В момент когда даете деньги, вы — кредитор, а ваш товарищ — заёмщик. Надо учиться жить в этих ролях и прояснять:
• Зачем нужны деньги?
• Есть ли необходимый денежный поток, чтобы обслуживать новое обязательство?
• Есть ли другие кредиторы? Попросить отчет из бюро кредитных историй (НБКИ, ОКБ, Эквифакс — лучше первую тройку). Благо теперь запросить отчёт можно почти в каждом банке.
• У вашего заёмщика может возникнуть вопрос: «Зачем всё это? Ты же меня сто лет знаешь». Ваш ответ: «В роли заёмщика — не знаю».
Если проще получить деньги в банке — это самый лучший для вас обоих исход, поверьте!

«ДАЛ В ДОЛГ = ПОТЕРЯЛ ДРУГА/БРАТА»

Я помню те времена, когда большинство расчётов в стране были наличными. У одной компании был специальный бюджет. Они в расчётах выдавали на одну купюру больше, просили пересчитать и смотрели за финансовой дисциплиной контрагентов. Если поставщик возвращался с «лишними деньгами» — наращивали с ним объемы. Зато точно знали ЦЕНУ каждого из контрагентов.

«ДАЛ В ДОЛГ = БЕГАЙ ПОТОМ, УНИЖАЙСЯ, ВОЗВРАЩАЙ»

Здесь проблему я вижу в социальных ожиданиях. Раз берут взаймы у знакомых — их можно подинамить. Это ведь не банк!

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/pro_vezenie/ Fri, 17 Apr 2020 14:32:39 +0500 <![CDATA[Про везение]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/pro_vezenie/ имг

Мой успех был обусловлен ВЕЗЕНИЕМ, а не сверхзнаниями и сверхумениями»
Цитата из книги Джима Пола и Брендана Мойнихана «Чему я научился, потеряв миллион долларов.»

«Новичкам везёт» говорят в казино))

Расскажу пример из моей практики:

Мой знакомый решил зайти на фондовый рынок в 2012 году. Брокер посоветовал ему, какие акции купить. Знакомый вообще не понял, что ему просто повезло — он УГАДАЛ восходящий тренд во ВСЕХ акциях.
Его «знания» и «профессионализм» брокера вообще ни при чём!

Потом:
• он освоился на рынке,
• получил определенные навыки.

Желание самому поучаствовать в управлении своим портфелем сыграло с ним злую шутку — на эмоциях начал покупать и продавать не вовремя.
В итоге убытки по портфелю и разочарование. Самое правильное решение было на тот момент — купить и забыть на 5 лет))).

Некоторые предприниматели считают, что раз когда-то ему удалось выстроить успешный бизнес, то и сейчас он сможет. Здесь очень небольшая корреляция!

Многое зависит от ситуации:
• территории (в Москве полетит, здесь — точно нет),
• времени входа на рынок (общий спад или активность).

Например, если бы я выбирал заходить на рынок кредитования сегодня, а не 14 лет назад — ни за что бы не пошел!

Рынок претерпел невероятные изменения:
• технологии,
• конкурентная среда,
• клиент,
• надзор,
• рынок труда.
Корреляция лишь в том, какие ключевые компетенции и навыки управления получил наш герой.

Не обесценивайте фактор везения!

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/etika_deneg/ Fri, 17 Apr 2020 14:28:08 +0500 <![CDATA[Этика денег]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/etika_deneg/ имг

Юваль Ной Харари в книге “Sapiens. Краткая история человечества» пишет о том, как белый человек с помощью кредита покорял другие континенты:

Испанцы покоряли Америки, разрабатывали там золотые и серебряные рудники, устроили плантации табака и сахарного тростника.
Что случилось с местным населением мы все знаем: навахо в резервациях, майя вообще исчезли как цивилизация.

Голландцы, покоряя Индонезию, снаряжали полноценную частную армию.

У Британской ОстИндийской компании было почти 350 тыс. солдат на индийском субконтиненте.

Опиумная война между Англией и Китаем. Миллионы китайцев стали наркоманами, установилась власть над Гонконгом (форпост для наркотрафика).

В начале современной эпохи подъем европейского капитализма сопровождался ростом трансатлантической работорговли. Рудники и плантации стали основным источником американского экспорта.

О чем это я?

Государства не контролировали работорговлю. Это делали частные компании, акции которых торговались на биржах Амстердама, Лондона и Парижа. Их покупали европейские буржуа, получая на этом около 6% годовых. Эти люди любили своих детей, хорошую музыку, жертвовали на благотворительность… Но не были тронуты страданием покоренных жителей.

Сегодня — покупая акции горно-добывающей компании, или известного бренда спортивной экипировки, или … хотим ли мы знать:
• Насколько разумно ведется разработка недр?
• В каких условиях работают люди, которые сшили вам кроссовки?
• Используются ли ГМО в детском питании и почему?
• Вводят ли в заблуждение своих клиентов?
• Пользуются ли финансовой безграмотностью крупнейшие финансовые институты страны? Мира?

Будете ли вы покупать акции табачных компаний? Канадских коноплеводов, которые готовы поставлять легкие наркотики на весь мир? Там вроде трехкратный рост намечается…

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/pravila_sberegatelya_vkladchika/ Fri, 17 Apr 2020 14:24:00 +0500 <![CDATA[Правила сберегателя/вкладчика]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/pravila_sberegatelya_vkladchika/ имг

Существуют определенные правила, которых я советую придерживаться сберегателю.

Начнём!

Определите ЦЕЛЬ для сбережений. Процесс долгий, на пути будет масса испытаний:
• желание потратить,
• поучаствовать в выгодном деле (тем самым поставить финансы под риск).
Я придерживаюсь правила — ДЕНЬГИ БЕЗ ЦЕЛИ ПРЕВРАЩАЮТСЯ В ТЫКВУ! Чтобы было проще придерживаться цели — визуализируйте!
Картинка + текст, и повесить на видном месте.

Задайте себе следующие вопросы:
• Где вы находитесь сейчас?
• Где хотите находиться?
• Кем вы должны стать, чтобы там оказаться?
• Какие навыки приобрести?
• Как должна измениться ваша жизнь сейчас?
Да, это непростые вопросы, неделю-другую над ними стоит подумать. Ответ должен быть записан. Чего не записано — того нет!

Ведите учёт доходов и расходов.
Для этого можно использовать:
• тетрадку,
• файлы в экселе,
• специальное ПО
Это позволит вам видеть, какими шагами вы приближаетесь к этой цели.

Раз в квартал составляйте личный баланс.
«Сколько у тебя денежек, если мерить кучками». Если убрать автомобиль и недвижимость, которые не приносят дохода, а только несут затраты — всё еще кучка или уже ямка?
Сравнивайте доходность и риски, перевкладывайтесь.

Сберегайте/инвестируйте в той валюте, в которой планируются долгосрочные траты.
Если у вас есть в планах переезд в другую страну, необходимо планировать налогообложение и тщательнее выбирать инструменты (при смене резидентства ваш финансовый инструмент может быть под запретом).

Сохранить важнее, чем заработать на деньгах.
Под риск потери ставьте не более 5% сбережений.

Не кладите все яйца в одну корзину — по простому или «диверсифицируйте риски» по — умному.

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/soveshchanie_v_cb/ Fri, 17 Apr 2020 14:18:48 +0500 <![CDATA[Совещание в ЦБ]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/soveshchanie_v_cb/ имг

Вчера был на совещании в ЦБ.

Протокольно. Для галочки. Спасибо, что хоть так.
На этих скучных говорильнях единственное, что важно — агрегированная информация от регулятора. По-другому её не достанешь.

Итак, на территории действия Уральского ГУ Банка России действуют 379 нелегальных кредиторов:

ПСЕВДОЛОМБАРДЫ.
Это когда вывеска «комиссионный магазин», когда вместо договора займа и залогового билета вам предлагают подписать договор купли-продажи залоговой вещи с обратным выкупом. Судами такие сделки расцениваются как притворные.

ОБРАТНЫЙ ЛИЗИНГ недвижимости и автотранспортных средств.
Та же схема, название другое.

ЧАСТНЫЕ КРЕДИТОРЫ.
К примеру, заёмщик не хочет отдавать долг, он пишет в отдел противодействия нелегальной деятельности Уральского ГУ БР.
Если выявлено больше двух выданных займов по расписке в год (автоматически — на потребительские цели в нарушение ФЗ – 353) — всё! Outlaw!

КОМПАНИИ имеют в названии «МИКРОФИНАНСОВАЯ», но в реестре Банка России не состоят.
И таких – 74 компании!
Хамелеоны)))

КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ УСЛУГИ в сфере кредитования.
Анонимные кредиторы.

АПОФЕОЗ!
На сегодняшний день действуют 18 финансовых пирамид.
По ним есть динамика:
• Они стали меньше в объёмах.
• Срок жизни сократился.
• Но они ДЕЙСТВУЮТ.

Спрашиваю: «Какие действия принимаете?»
«В полицию передаем.»
Зная ̶с̶к̶о̶л̶ь̶к̶о̶ ̶с̶т̶о̶и̶т̶ желание поработать на благо общества органов правопорядка — стоит ли удивляться что «мавродиане» живы и здоровы.
Снова спрашиваю: «А ещё что делаете?»
«С исками обращаемся о блокировке сайта!»
Ё-моё, 3 месяца насмарку! За полтора часа сайт переехал, все лендинги перенастроены.

Вчера упал очередной кооператив в Первоуральске и Ревде.
Его бенефициар был осужден за воровство ещё в 2010 году. И это открытая информация!
Скоро упадет ещё один, активно действующий на территории, в том числе, Екатеринбурга.

БЕРЕГИТЕ СВОИ ДЕНЬГИ.
Никто за вас не вступится, уверяю! «Надзорно значимая информация», не более!

От меня совет: практикуйте вставлять купюры и платежные карты только в достоверные места!
Успешных и доходных вам практик!

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/riski_v_rossiyskom_biznese/ Fri, 17 Apr 2020 14:13:15 +0500 <![CDATA[Риски в российском бизнесе]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/riski_v_rossiyskom_biznese/ имг

Нам в Содействии по роду деятельности пару лет назад вручили риск — ориентированный подход.
Пришлось создать систему управления рисками, составить реестр, вести перечень прецедентов.

Когда веду семинар по риск-менеджменту коллеги-руководители просят ТОП рисков российского бизнеса.
Вот он перед вами!

1. Риск СНИЖЕНИЯ СПРОСА:
экономика, конкуренты, ошибки в прогнозах.

2. НАЛОГОВЫЙ риск
ошибки в начислениях и уплате налогов: НДС, НП, ЕСН.

3. ОПТИМИЗАЦИЯ НАЛОГОВЫХ И ФИНАНСОВЫХ СХЕМ:
банки, конкуренты, нелояльный персонал => передают опасную для компании информацию в РосФинМониторинг («разведка» ФНС).

«Черные списки»: 

 • ФНС, -ЮЛ, -КПО.
«100 признаков недобросовестности», «места массовой регистрации», «недееспособные учредители».

• расследования ФНС операций по всей цепочке контрагентов; банковский контроль операций компаний по ключевым («плохим») словам в платежных поручениях:
драгметаллы, недвижимость, аренда легковых автомобилей, ценные бумаги (векселя), маркетинговые, консультационные информационные услуги,

• «засвеченные» схемы оптимизации

• неуплата налогов на 500 000 рублей за 3 года => особо крупные размеры => уголовная ответственность.

• налоговые недоимки, задержка деклараций => блокировка банковских счетов.

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/kak_nakopit_finansy/ Fri, 17 Apr 2020 14:09:23 +0500 <![CDATA[Как накопить финансы?]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/kak_nakopit_finansy/ имг

Как накопить финансы?

Для НАКОПЛЕНИЯ РЕЗЕРВОВ хорошо подходят краткосрочные вклады с возможностью пополнения.

Советую обратить внимание на следующие моменты:
• Максимальная ставка здесь не важна. Важна возможность в короткий срок снять необходимую часть.
• Обязательно выведите эти деньги из оборота, не держите на зарплатных картах и дома наличными — поверьте, искушение потратить их будет очень велико.
• Обратите внимание на сберегательную программу «до востребования» в КПК «Содействие» - 7% годовых на срок до 2 лет.
ВАЖНО: возможность расторгнуть договор будет у вас в любой момент.

Что касается более ДОЛГОСРОЧНЫХ СБЕРЕЖЕНИЙ выбирайте:
• надежный финансовый институт,
• максимальную ставку,
• возможность регулярных пополнений.

С помощью таких программ сбережений наши пайщики покупали квартиры своим детям и внукам, выполняя таким образом свои долгосрочные цели.

Следующий этап, после того, как:
• у вас есть резервы и вы научились сберегать,
• накопили капитал и хотите тратить свои ресурсы (время, деньги на обучение, потери при неудачных инвестициях) для увеличения доходности собственных вложений.
Становитесь инвестором!

В этот момент меняется самоидентификация с «я — профессионал» на «я — инвестор».
Это самый правильный путь, однако очень немногие достигают в нем мастерства. Как и на любом пути!

Признак мастерства для меня, когда:
• пережил свой капитал,
• научил детей принимать инвестиционные решения,
• передал капитал следующим поколениям.

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/post_dlya_zhenshchin/ Fri, 17 Apr 2020 14:04:43 +0500 <![CDATA[Пост для женщин]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/post_dlya_zhenshchin/ имг

Выступал недавно в женском клубе и меня попросили рассказать о мужском взгляде на женские финансы.
Вопрос был неожиданным, но тем интереснее ответ!

Для начала, мое мнение:
• Мужчина добывает
• Женщина распределяет.
А чтобы эффективно вести бюджет семьи, женщине стоит составить список «хотелок», на которые необходимы определенные финансовые затраты.

Составили список?
Вспоминаем правило Парето.
20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата.
Со списком та же история.
Выбираем из своего списка «хотелок» 20% самых необходимых.
Если после этого список до сих пор большой, проделываем операцию снова.

Это инструмент прояснения: что вам НА САМОМ ДЕЛЕ необходимо.
Поздравляю, теперь вы готовы согласовать данный список со своим мужем.
 

P.S. Обсуждать список лучше после вкусного ужина.

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/pro_torgovlyu_na_birzhe/ Fri, 17 Apr 2020 14:01:04 +0500 <![CDATA[Про торговлю на бирже]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/pro_torgovlyu_na_birzhe/ имг

«Чему я научился, потеряв миллион долларов».
Я потерял чуть меньше, чем авторы этой известной книги (Джим Пол и Брендан Мойнихан), но опыт на всю жизнь.

Хотите узнать о бирже больше?
Ищите там источник доходов?
Моя РЕКОМЕНДАЦИЯ №1 – ищите «сбитого летчика»!

Обычно все брокеры рассказывают теорию и обучают, как зарабатывать.
НО, очень важен взгляд именно «сбитого летчика» о том, что помешало ему получить положительный результат.

Я РАЗОЧАРОВАЛСЯ в торговле на бирже.
При этом я:
квалифицированный инвестор,
имею сертификат 3.0 (ещё ФКЦБ выдавал),
торговал сложными финансовыми инструментами на нескольких иностранных биржах.

ПОЧЕМУ разочаровался?
Самое важное — ты не видишь, как твои деньги приносят пользу!
Купил акции — продал акции.
Заработал или потерял.
А как и кому помогли твои деньги?
Вот мы в «Седействии» выдали предпринимателю заём:
• он купил оборудование,
наладил производство,
увеличил точки продаж,
нанял людей.
Очевидная польза для общества.
А на бирже какая?

От тебя мало что зависит.
На этом рынке невероятные деньги и технологии. Частный инвестор — всегда песчинка.

Как только вы говорите, что хотите купить акции отдельных компаний, а не просто индексный фонд, состоящий, например, из 500 лучших американских компаний, вы, сознательно или неосознанно, говорите следующее (с точки зрения логики):
“Я считаю, что у этой конкретной акции перспективы лучше, чем у рынка в целом.
Я считаю, что десятки тысяч профессиональных инвесторов оценивают эту компанию и ее акции неправильно, а я правильно”.
Вы серьезно?
Взял дословно у одного из моих «френдов» в Фейсбуке Станислава Скрипниченко:

«У каждого инвестора, который лет 10 на рынке, есть для друзей история на миллион долларов.»

И то, о чем мало, кто думает:
постоянный стресс, звонки нескольким консультантам, час в день на изучение биржевых сводок, поручения на покупку и продажу.

В 30 лет было интересно.
Сейчас надоело.

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/rashoduy_s_umom_moi_pravila_/ Fri, 17 Apr 2020 11:46:56 +0500 <![CDATA[Расходуй с умом. Мои правила.]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/rashoduy_s_umom_moi_pravila_/ имг

Какие инструменты помогут экономить на текущих расходах?

Ранее обсудили, что такое «подушка безопасности» и каких правил стоит придерживаться при распределении оставшихся средств в семье.

Для текущих, ежедневных оплат хорошо подходят дебетовые карты с начислением процента на остаток и кэшбэком.

Приручите себя АНАЛИЗИРОВАТЬ дополнительные доходы от этого инструмента. Вы будете удивлены, когда поймёте, что можно зарабатывать до 10 000 ₽/мес. дополнительно на бонусах от банка.
А это 120 000 руб/год — поездка в отпуск на двоих.

Я достаточно часто покупаю премиальные билеты на Аэрофлот. За премиальные мили, например, долетел Екатеринбург-Москва-Рим -БуэносАйрес -Ушуайя бизнес-классом. Узнал, что альянс Skyteam позволяет 4 сегмента в один полет ставить. Это была незабываемая Антарктида!

Для анализа расходов можно использовать разные приложения. Обычно, они частично заменяют отчет о движении денежных средств и часть отчёта о доходах и расходах (если использовать терминологию учета для предприятий).

Если используете одну банковскую карту, то вам повезло:
• у большинства банков прекрасно визуализированы расходы в онлайн–банках,
• и они распределены по группам.

Я начинал с тетрадки в клеточку!
Так проще всего приучить свой мозг фиксировать все расходы за день.
Я анализировал раз в неделю и раз в месяц.

МОИ ПРАВИЛА ПРИ АНАЛИЗЕ РАСХОДОВ:
1⃣Задавайте себе вопрос «Как эта статья расходов увеличивает мою капитализацию как личности?».

2⃣Избегайте долгов, которые вам не платят (Кийосаки). Помните, что существуют хорошие и плохие долги.
Потребительские кредиты лучше быстро закрывать (это ваши чистые расходы). Займы на предпринимательские цели (самый наглядный пример — ипотека на жилье, которое вы сдаете в аренду) — постоянно анализируйте денежный поток от бизнеса и расходы по его обслуживанию.

Деньги — это всегда развилка:
хорошо сейчас — плохо потом
ИЛИ
плохо сейчас — хорошо потом.
Что выберете вы?

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/kogda_stoit_sdelat_dlya_rebenka_personalnuyu_bankovskuyu_kartu/ Fri, 17 Apr 2020 11:36:25 +0500 <![CDATA[Когда стоит сделать для ребенка персональную банковскую карту?]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/kogda_stoit_sdelat_dlya_rebenka_personalnuyu_bankovskuyu_kartu/ имг

Карта — это инструмент использования личных денег.
Исходя из этого, получается, что вопрос звучит следующим образом: «Когда и сколько давать ребенку карманных денег

Думаю, можно начинать в 8-9 лет.

Сначала траты пойдут:
• конфетки,
• карандашики,
блокнотики,
шоколадки — у девочек.
А Мальчиков у меня не было)))

Это скрытые потребности, которые при родителях умалчиваются. Здесь важно не ругать за то, что деньги использованы не тем способом, который вы считаете оптимальным. Если первичные потребности не удовлетворены — к следующему шагу ваш ребенок не перейдет.

Дальше — денег становится мало. Потребности, как вы знаете, растут. И тут приходит БЮДЖЕТ.
Напишите на листочке все потребности ребенка:
• секции,
• школы,
• английский,
• мелкие потребности.
Предоставьте этот список и необходимую сумму ребёнку, пусть сам за себя платит. Пусть ставит галочки напротив каждого произведенного платежа в первое время. Так и вы, и ребенок будете понимать куда расходуются деньги, сколько осталось, и за счет чего возник профицит или дефицит.

Третий этап — нормируйте расходы определенной суммой.
Не более чем Х руб/мес. Ребенок сам распределяет по своим задачам, начинает сам экономить, копить на свои «большие» потребности.
Опять же — если это модные кроссовки, которых ни у кого нет, за 18 000 рублей или новый гаджет — ЭТО ЕГО ВЫБОР! И этот выбор стоит уважать.
Пусть проживет эту стадию в подростковом возрасте, чтобы к этому не возвращаться в 40 лет. Тогда финансовые последствия будут значительно серьёзнее!
Для удобства в расходах, получения кэшбэка (а это дополнительная возможность заработка), можно использовать дебетовую карту.

Представьте: подходит дочь, говорит «вышла за рамки бюджета», логично объясняет из-за чего. Как вы поступите?
а) выдадите необходимую сумму
б) пусть гуляет до следующего месяца
в) займете ей (под проценты или без)
г) увеличите доходную часть её бюджета, чтобы больше таких вопросов не возникало

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/na_chto_tratit_byudzhet_semi/ Fri, 17 Apr 2020 11:32:07 +0500 <![CDATA[На что тратить бюджет семьи?]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/na_chto_tratit_byudzhet_semi/ имг

Мои советы по распределению финансов в семье.

В предыдущем посте обсуждали, что такое «подушка безопасности» и сколько средств необходимо резервировать из семейного бюджета для ее создания.

Оставшиеся средства семья потребляет следующим образом:

ОПЛАТА ПО ВСЕМ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАМ:
• кредиты,
• алименты,
• коммуналка.

 
С точки зрения денежного потока это позволит вам:
• избавиться от форс-мажора,
• не допускать просрочек по кредитам (они влияют на кредитную историю и стоимость дальнейшего заимствования).
 

С точки зрения энергии:
• голова работает в правильном направлении,
• энергия тратится на созидание.

ПЛАЧУ СЕБЕ СЕГОДНЯШНЕМУ:
• курсы повышения квалификации,
• любое обучение для углубления в профессиональную среду (возможность взять на себя бОльшую ответственность и зарабатывать больше завтра);
• поддержание здоровья -
• зубы,
• обследования,
• восстановление психики/ работоспособности меня настоящего. Особенно, если вы руководитель или от вашего состояния зависит результат других людей — массаж, фитнес, отпуск = ваша работа.

ПЛАТЕЖИ В БЛИЖАЙШЕМ БУДУЩЕМ.

ПОМОЩЬ РОДИТЕЛЯМ.
Найдите способ сделать их жизнь чуть счастливее. Конечно же, эту идею им нужно продать:
• Не надо помогать деньгами против их воли.
• Помогайте заботой, вниманием и уважением.
Это поддержит ваши отношения, составит фундамент для дальнейшего роста как личности.

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ
• деньгами,
• временем,
• вещами.
Прекрасно работает с точки зрения энергии — чем больше отдаешь, тем больше получаешь.
Когда вы начинаете мыслить спасенными жизнями, все деньги мира сразу отходят на второй план.
Попробуйте!

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/semeynyy_byudzhet/ Fri, 17 Apr 2020 11:20:04 +0500 <![CDATA[Семейный бюджет]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/semeynyy_byudzhet/ имг

Вчера в прямом эфире у обсудили тему семейного бюджета, того, кто должен зарабатывать в семье и как правильно добиваться общих семейных финансовых целей.

Вопросов было много, обсудить все не успели. Поэтому решил раскрыть тему более подробно.

Обычно, Сберегательная модель поведения начинает складываться после 35 лет.
До этого люди предпочитают пользоваться всеми благами цивилизации:
• ипотека,
• путешествия,
• автомобиль себе/жене
Пока не удовлетворятся базовые потребности, человек остальной мир вокруг себя не видит.

Потом появляются дети. Это очень благородная цель за пределами человеческой жизни. Однако это крайне недешевое удовольствие, особенно в крупных городах.

35- 40 лет — возраст, когда всё уже есть, дети пошли в среднюю школу, много внимания к себе уже не требуют и начинают жить своими интересами. Родители же, пройдя кризис среднего возраста, начинают задумываться:
• Где дети будут учиться дальше?
• Где они будут жить?
• Сколько это стоит?
Или над вопросами более высокого уровня:
• Сколько лет мне осталось активной жизни?
• Что я буду делать после этого?
• Сколько денег для этого мне будет нужно?
• Как я могу сегодня повлиять на завтрашний денежный поток?

Бывают ситуации попроще — есть временно свободные деньги (временно — потому, что не появилось пока бОльшей цели).
Например:
• переехали в другую квартиру, поближе к работе,
• одну машину решили продать, потому что ходите пешком.

Осознанное финансовое поведение человека, который создает себе/семье резервы, обычно, заключается в правиле «заплати себе завтрашнему».
При получении любого дохода, 10% откладываются, создавая «подушку безопасности».
Размер «подушки» – 3-6 месячных расходов семьи.
При этом, такое поведение от уровня доходов не зависит!

Уже позаботились о своей «подушке безопасности»?

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/horosho_li_ne_platit/ Fri, 17 Apr 2020 11:07:33 +0500 <![CDATA[Хорошо ли не платить?]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/horosho_li_ne_platit/ имг

Реклама гласит: «Не платишь? Молодец!»

Молодец ли?

Начнём, пожалуй, с малого:
Вам поверили, а вы подвели кредитного специалиста. Теперь его ждёт нулевая премия.
Вы могли бы получить скидку на следующий заём, но потеряли все скидки, которые накопили.
Самое главное — кредитная история.
Поздравляю, вы завалили её. Теперь по следующей кредитной заявке либо 'отказ', либо 'очень дорого'.

Не убедил? Продолжаем:
Для начала вы совершенно бесплатно познакомитесь с бизнес-процессами телефонного взыскания.
Потом получите в подарок и судебное.
В итоге, исполнительное производство, арест на счета/зарплату, запрет на выезд. Через Казахстан и Беларусь выехать уже не получится!

Допустим, с вас нечего взыскать!
Но что будет через 2,5 года? А ещё через 2,5 года?
Если захотите поменять работу, столкнётесь с тем, что в открытой базе приставов возбуждено исполнительное производство на вашу личность.
Банкротство и протест по состоявшимся сделкам (в том числе раздел имущества при фиктивных бракоразводных процессах).
Выдел части совместно нажитого имущества у супруги.

Продолжать не буду, дальше — ноу-хау нашего взыскания.

Не платишь?
Ну-ну..
ИДИ ДОГОВАРИВАЙСЯ С КРЕДИТОРОМ! Вот какой правильный ответ!

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey


]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/my_dostroili_edinstvennyy_v_pervouralske_dom_biznes_klassa/ Fri, 17 Apr 2020 10:53:00 +0500 <![CDATA[Мы достроили единственный в Первоуральске дом бизнес-класса]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/my_dostroili_edinstvennyy_v_pervouralske_dom_biznes_klassa/ имг

Этот дом стоял заброшенным 7 лет. В самом начале думали, что закроем проект за 7 месяцев.

По факту: через 18 месяцев только вышли в продажи. Придумали крутую идею, прошли путь, который достоин отдельной книги. Наша цель — воплотить мечту о неповторимой квартире с приятными соседями и полезной инфраструктурой.

Создавая это жилое пространство, мы ориентировались на уникальность идей, материалов и решений, которых нет ни в одном жилом доме или комплексе в Первоуральске, а в отдельных случаях и в Свердловской области. ⠀

Спасибо Валерию Богинскому за терпение, умение видеть конечную цель и добиваться её. Знал бы полтора года назад, с чем придется столкнуться- никогда бы не пошёл! ⠀

Теперь другая задача — сломать стереотип мышления жителей, и показать, что можно (и нужно) жить с комфортом в центре города. Сейчас жители Первоуральска считают, что если у них есть 4 млн. руб., то нужно переезжать в Екатеринбург или строить загородный дом. Мы построили дом, который сможет посоревноваться с данными вариантами.

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/den_rossiyskoy_kreditnoy_kooperacii/ Fri, 17 Apr 2020 10:49:34 +0500 <![CDATA[День российской кредитной кооперации]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/den_rossiyskoy_kreditnoy_kooperacii/ имг

Сегодня, 15 октября, поздравляем всех с Днем российской кредитной кооперации, который празднуется с 2015 года по решению участников X Форума кредитных союзов России.

Дата выбрана не случайно – 15 октября 1865 г. российский император Александр II утвердил Устав первого в России Ссудного товарищества, созданного в селе Рождественское Костромской губернии. ⠀

17 октября — Международный день кредитных союзов. Этот праздник непрерывно отмечается с 1948 года и с тех самых пор является поводом для проведения многочисленных мероприятий. Причем каждый год мероприятия посвящены определенной теме. В этом году праздник проходит под девизом: «Работа на местах — общее дело». ⠀

30 октября мы совместно с кооперативами во всем мире проводим день открытых дверей, рассказываем про наши достижения, планы до конца года.

Кредитные союзы работают в 117 странах. В мире их более 89 000. В России нас осталось 1563, из них «живых» — около 500. Почему осталось?! Потому что сектор находится под надзором Центрального банка России и этот надзор едим большими ложками. Чем больше кооператив и чем ближе находится к зданию ЦБ — тем надзор растет по экспоненте! Число пайщиков в России превышает 1 000 000 человек. ⠀

Поздравляем наших пайщиков, самых неравнодушных людей во всем мире!

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/horosho_li_kogda_blagotvoritelnost_prinuditelnaya/ Fri, 17 Apr 2020 10:43:59 +0500 <![CDATA[Хорошо ли, когда благотворительность принудительная?]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/horosho_li_kogda_blagotvoritelnost_prinuditelnaya/ имг

Интересный вопрос пришёл после вчерашнего поста: «А хорошо ли, когда благотворительность принудительная?»

Согласен, момент спорный.

Но! Во-первых, выбор есть всегда. А во-вторых, смотрите шире и глубже. Например, у нас в кооперативе сформулировано предназначение компании — улучшить жизнь хороших людей. А цель — объединить людей, которые помогают друг другу и оказать посильную помощь тем, кто попал в сложную ситуацию. И пожертвовать единоразово стоимость одного бизнес- ланча.

Все пайщики нашего кооператива сначала становятся членами общественной организации «Аистёнок» и платят единоразово вступительный взнос 500₽. Если человек не разделяет наши ценностей он может выбрать другую финансовую организацию, спасибо конкуренции — есть из чего выбрать. Конечно, кто-то эти 500₽ даёт от души и понимает, на какие цели они уходят. Некоторые считают это вменённым платежом. Но ведь главное, что с начала этого года мы уже собрали 750 000 ₽ на доброе дело! ⠀

Интересная штука: в банке вам предлагают оплатить страховку, а мы предлагаем, получая помощь, помогать другим.

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/stoit_li_govorit_o_blagotvoritelnosti_gromko/ Fri, 17 Apr 2020 10:29:59 +0500 <![CDATA[Стоит ли говорить о благотворительности громко?]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/stoit_li_govorit_o_blagotvoritelnosti_gromko/ имг

«Не принято озвучивать» — говорят одни.

«Об этом нужно кричать» — высказываются другие.

Так стоит ли говорить о благотворительности громко?

В конце поста озвучу своё мнение. А пока хочется поделиться важным событием в нашем городе! Вчера в МЕГЕ состоялось открытие магазина с экологичными товарами — Благомаркет. И это не очередной эко магазин. Вся прибыль передается общественной организации «Аистенок», чья главная цель — сделать так, чтобы у каждого ребенка была мама!

В очередной раз убеждаюсь, великие дела начинаются с малого. Благомаркет организовали всего 3 человека, 3 девушки, которые просто берут и делают. Делают важное: вдохновляют на добрые, милосердные дела.

Вчера общался с президентом общественной организации «Аистёнок» Лазаревой Ларисой Владимировной. Ее мнение: благотворительность ДОЛЖНА быть громкой! И знаете, я соглашусь!

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/investicii_ili_hobbi/ Thu, 16 Apr 2020 12:03:02 +0500 <![CDATA[Инвестиции или хобби?]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/investicii_ili_hobbi/ имг

Продолжаем тему инвестиций в монеты из драгоценных металлов. Поговорим о коллекционных монетах. Коллекционные монеты выпускаются разными странами. Ширина тематик огромная — корабли, самолеты, футбол, достопримечательности, даже с настоящими кусочками метеорита.

Ценность каждой монеты может взлететь в 2-3, а то и в 10 раз, а может упасть до стоимости металла. Нумизматика, наверное, скорее хобби, чем инвестирование. Очень дорогое хобби. Монеты выпускаются сериями по одной-две в год, выкупаются коллекционерами на предзаказе. Пропустил — потом придется искать с рук намного дороже.

А еще есть пиршество коллекционеров, которое называется world money fair. Проводится в Берлине в конце января — феврале каждого года. Невероятное событие, приезжают все монетные дворы мира со своими новинками. ⠀

Интересный факт: самая большая золотая монета в мире была выпущена в единственном экземпляре австралийским монетным двором Perth Mint в 2012 году номиналом 1 млн. австралийских долларов и весом в 1 тонну!

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/investicii_v_zoloto_i_serebro/ Thu, 16 Apr 2020 11:57:41 +0500 <![CDATA[Инвестиции в золото и серебро]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/investicii_v_zoloto_i_serebro/ имг

Инвестиционные монеты из золота и серебра.

ПЛЮСЫ:

• Не содержат НДС.

• Продаются с минимальной наценкой к цене металла.

МИНУСЫ:

• Надо хранить дома или в ячейке.

• Доходность долгое время может быть отрицательной.

• Большой тираж, низкая эстетическая ценность.

• Не инвестиционное решение — «оставлю дочери, сделает себе подвеску»

Рекомендую в наличный драгоценный металл разместить не более 7% от всех ваших активов. Монеты лучше покупать весом от 1/10 до 1/4 унции (мера веса монет — одна троицкая унция = 31,1 грамм).

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/pravila_effektivnyh_sberezheniy/ Thu, 16 Apr 2020 11:51:25 +0500 <![CDATA[Правила эффективных сбережений]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/pravila_effektivnyh_sberezheniy/ имг

Эту тему обсудили вчера в прямом эфире с Ксенией Телешовой.

Основная суть:

ДЕНЬГИ БЕЗ ЦЕЛИ ПРЕВРАЩАЮТСЯ В ТЫКВУ!

Имейте чёткий финансовый план. Для этого ответьте себе на следующие вопросы:

• Где вы находитесь сейчас, где хотите находиться?

• Кем вы должны стать, чтобы там оказаться? Какие навыки приобрести?

• Как должна измениться ваша жизнь сейчас? Что вы выбираете: хорошо сейчас- плохо потом/ плохо сейчас- хорошо потом?

КАК РАСПРЕДЕЛЯЕМ ДОХОД

• 10% от дохода платим себе завтрашнему — откладываем сначала в резервы, потом — сберегаем / инвестируем согласно ваших больших целей.

• Платим по всем обязательствам — кредиты, коммуналка, школа, садик, … ⠀

• Оставшиеся деньги платим себе сегодняшнему — курсы повышения квалификации, любое обучение для углубления в профессиональную среду; Обеспечиваем себе возможность зарабатывать больше уже сегодня.

• Поддерживаем физическое и эмоциональное здоровье — зубы, полное ежегодное обследование; восстановление психики/ работоспособности меня настоящего (особенно если вы руководитель или от вашего состояния зависит результат других людей) — массаж, фитнес, отпуск…

ТЕПЕРЬ ПРО «10% СЕБЕ ЗАВТРАШНЕМУ»: Сберегать/инвестировать в той валюте, в которой планируются долгосрочные траты. Сохранить важнее, чем заработать на деньгах. Под риск потери ставить не более 5% всего капитала. Не класть все яйца в одну корзину.

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/vozrast_schastya/ Thu, 16 Apr 2020 11:39:45 +0500 <![CDATA["Возраст счастья"]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/vozrast_schastya/ имг

У нас в офисе на рецепции лежит Книга «Возраст счастья». Книга с большой буквы. Часто посетителям нужно подождать специалиста, офис-менеджер предлагает китайский чай или ароматный натуральный кофе и обязательно полистать Книгу. Посетители обычно лениво открывают и … начинают с интересом листать.

В ней про то, как люди на пенсии нашли себе занятие по душе и обрели в нем счастье. Кто- то в 80 лет стал рок-стар и уже 8 лет выступает с мировыми звёздами. Кто-то в 70 лет занялся боевыми искусствами и все хвори прошли. Кто-то в 60 лет пережил банкротство, чуть не покончил с собой и стал преподавать географию школьникам в неблагополучном районе, так как всегда её любил и много путешествовал. Стал известным и любимым учителем.

Наши посетители вдохновляются. Ведь все истории не про деньги, а про путь каждого человека. А деньги лишь инструмент для достижения целей. Иногда и деньги не нужны. Нужно желание быть счастливым!

Есть побочный, не менее важный эффект от Книги. Посетители, прочитав и вдохновившись историями из жизни героев, рассказывают о своих маленьких открытиях нашим сотрудникам, чем облегчают вход в контакт.

Small talks, так необходимый для начала контакта уже есть! И настроение правильное!

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/20_09_2019/ Thu, 16 Apr 2020 11:45:04 +0500 <![CDATA[Про корпоративный словарь]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/20_09_2019/ имг

Когда новичкам говорим «порфель займов» они себе представляют примерно вот это — порфтель владельца компании, в котором он носит подписанные документы с заёмщиками.

Потом мы задумались — сколько раз мы объясняли разницу между КПК, МКК и ПСК и еще парой десятков профессиональных словечек?

Для быстрого входа в компанию мы придумали корпоративный словарь. Теперь каждый может написать слово, которое ему непонятно, в следующем выпуске словаря оно появится для всех. Описанное нормальным бытовым понятным русским языком.

Непонятое слово- первый шаг к невыполненной задаче. Люди не хотят быть в неловкой ситуации и лишний раз задавать вопросы. А зачем нам до этого доводить?

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/nomernye_blanki_dogovorov_kak_oni_u_nas_poyavilis/ Thu, 16 Apr 2020 11:35:22 +0500 <![CDATA[Номерные бланки договоров. Как они у нас появились?]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/nomernye_blanki_dogovorov_kak_oni_u_nas_poyavilis/ имг

Была такая управленческая задача — отстроиться от конкурентов и показать надежность сбережений в нашей компании.

Нашлось изящное решение — заказали номерные бланки договоров на фабрике Гознака. Там, где печатают деньги.

С одной стороны это неудобно — хранить бланки, доставлять в точки продаж, наладить учёт действующих и выбывших.

С другой стороны, как сказал бы Николай Дроздов, ведущий программы «В мире животных» из моего детства, вкладчики существа очень пугливые, после их истребеления финансовыми пирамидами и нечестными участниками рынка их очень мало осталось в дикой природе. Люди ценят заботу, понимают что компания работает над своими процессами и оценивает риски.

Простое решение, которое пока не скопировал ни один финансовый институт в стране. Прекрасно работает до сих пор.

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/dengi_na_korovu/ Thu, 16 Apr 2020 11:25:49 +0500 <![CDATA[Деньги на корову!]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/dengi_na_korovu/ имг

Мы спрашиваем в анкете у любымых клиентов — на что они берут деньги.

Однажды видим — на корову.

Потребность редкая, даже для нашей целевой группы — пенсионеров. Попросили руководителя офиса выяснить подробности. Оказывается, дедушка с бабушкой решили баловать своих внуков каждое утро парным молоком. А внуков пятеро! Получается, что глубинная потребность — быть нужным и важным для своих близких, отдавать им свою заботу и внимание.

Так то!

 

Подписывайтесь на блог Алексея Лашко в Instagram: lashkoalexey]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/zabluzhdeniya_zaemshchikov_na_etape_vydachi_zaymov/ Thu, 13 Sep 2018 10:39:46 +0500 <![CDATA[Заблуждения заемщиков на этапе выдачи займов]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/zabluzhdeniya_zaemshchikov_na_etape_vydachi_zaymov/ Для Блога Содействие

Заблуждения заемщиков на этапе получения займа

«Хочешь рассмешить Бога — расскажи ему о своих планах» говорил Вуди Аллен. Запуская каждый новый продукт в КПК «Содействие» мы не всегда имели продуманную технологию и постепенный план выдачи займов, но всегда очень четко представляли конечный результат. Мы позволяли рынку дать нам понять, что в действительности ему требуется, а что нет.

С таким подходом было неизбежно появление просроченной задолженности. К этому можно подготовиться, в отличие от некоторых вещей, которые спрогнозировать вообще невозможно. О них и пойдет речь в этой небольшой заметке.

Шесть с половиной лет мы предоставляли ипотеку людям, которые не могут получить деньги в банке. Потребовалось почти 4 миллиарда рублей выданных займов, чтобы сделать интересный вывод об отношении кредитной истории, тех кто уже ее испортил однажды.

На одной из неформальных встреч с коллегами из Ижевска в 2015 году, руководитель крупной финансовой компании высказывался о том, что на рынке стихийно должны выделиться продукты вида «ипотека — последний шанс». Количество людей с испорченной кредитной историей постоянно растет, отказы в банках по этому критерию наиболее распространены, поэтому cформировался целый сегмент потенциальных заемщиков, которым не дадут деньги в рамках стандартной процедуры проверки. При этом, потребность в улучшении жилищных условий не исчезла. Таким образом, имелся неудовлетворенный спрос, который должен был привести к появлению компаний, которые специализировались бы на выдаче ипотеки именно таким клиентам. Предположительно, платить они должны были, исходя из позиций благодарности. Ведь нигде больше не дали, а тут пошли на встречу!

Среди наших клиентов было немало людей с похожим профилем, и вот к каким интересным выводам мы пришли.

История

1.«Вы испортите/улучшите себе кредитную историю» — не аргумент.

Больше половины клиентов с просроченной задолженностью никогда не получили бы денежные средства в банке. Казалось бы, получив помощь и реальную возможность очистить свое «кредитное прошлое» люди будут ухватываться за нее всеми силами. Однако, на деле этот аргумент не работает.

Оказалось, что с кредитной историей как с грязью. Неожиданно в нее наступить неприятно, но когда ты уже по пояс вляпался, то замараться уже не страшно. Своевременный платеж по ипотечному кредиту у таких клиентов не в приоритете не потому, что у них плохая кредитная история, а из-за отношения к тому, что является обязательным, а что нет.

Содействие Будда

2. Самый опасный заемщик тот, который понимает последствия неоплаты, а не тот, который не понимает

Очень долгое время мы работали над осознанностью заемщиков, чтобы они понимали последствия неоплаты по займу. Объясняли, что если они не будут платить, то до выхода в суд всего лишь квартал, что ипотека в силу закона гарантирует взыскание объекта недвижимости, даже если это будет единственное жилье, что штрафы и проценты будут начисляться и взыскиваться. Мы преполагали, что настолько осведомленный заемщик просто не будет брать у нас деньги, если у него есть хоть тень сомнения в собственной платежеспособности.

Удивительно, но оказалось, что те кто однажды уже прошел путь должника, прекрасно понимают процедуры, которые осуществляет кредитор. Более того, в случае ипотеки отлично знает о сроках взыскания и выселения, которые могут занимать (от 1 до 3 лет). 3 месяца с начала просрочки + суд первой инстанции 3 месяца + обжалование ответчика 3 месяца + вступление в законную силу 3 месяца + 1 месяц получение исполнительного документа + действия пристава 1 месяц + публичные торги 2 месяца. Где-то можно и быстрее, но статистика — страшная наука.

Все это время клиент, который не платит по ипотечному займу, продолжает жить в объекте недвижимости, спокойно приходит домой, смотреть кино, приглашать друзей, его жизнь продолжается. С помощью «знакомых юристов» можно достаточно долго (благо не бесконечно) оттягивать неизбежное выселение. Получается весьма дорогая альтернатива съемному жилью и итог один, но люди готовы подождать.

3.Заемщик склонен переоценивать свои возможности по погашению займа в будущем

Известно, что на этапе оформления заявки на получение займа, большинство людей слегка (а иногда и не слегка) «украшают» свои вводные параметры: повышают уровень дохода, снижают уровень реальных затрат, не учитывают «всякую мелочь» вроде платежей по кредитным и овердрафтным картам. Эту социальную особенность учитывает любой профессиональный кредитор, но есть еще один элемент, который можно упустить из виду. Эйфория.

Покупка недвижимости важный этап в жизни каждого человека, поэтому при получении долгосрочного займа клиент испытывает что-то вроде предвкушения, ожидания счастливой и беззаботной жизни. Ему кажется совершенно естественным, что не платить за жилье, приобретенное с ипотекой — это нонсенс. Более того, таким же естественным кажется будущий карьерный рост, увеличение зарплаты, прорыв в бизнесе, наследство и т.д. Заемщик, как будто играет в «Монополию», в надежде на удачный бросок кубиков. Но реальные изменения в жизни заемщика случаются далеко не всегда или не так быстро, как тот рассчитывал. Поэтому обязательства, которые легко берет на себя заемщик сегодня, могут стать тяжелым бременем уже завтра в долгосрочной перспективе.

4.Заемщик склонен переоценивать объем помощи со стороны родственников и друзей

Один из самых частых аргументов заемщиков на этапе проверки заявки: «Мне помогут родственники, если что…». Здесь работает тот же самый механизм, что и в предыдущем п.3, только теперь как для заемщика, так и для его родственников.

Жизнь меняется и часто те, кто готов был броситься на помощь нам сегодня, совсем не обрадуются, если мы обратимся к ним через год или изменится финансовое положение, или появятся другие приоритеты и т.д.

При расчете платежеспособности заемщика для минимизации рисков вообще не следует учитывать «помощь друзей и близких», а с заемщиком работать над его осознанностью о пластичности будущего.

Многовариантность будущего

5.Многовероятность событий, которые влияют на отношение заемщика к своему долгу и могут нарушить платежную дисциплину.

Идеальный образ заемщика в глазах кредитора — это осознанный, вменяемый и обязательный человек. Однако, люди не машины, мы существуем в социуме и каждый зависит от внутреннего эмоционального состояния. Проще говоря, на каждого человека и его отношение к своему долгу влияет значительное количество факторов, на которые никак не может повлиять кредитор.

Например, бракоразводный процесс. Приобретая недвижимость рассчитывают на общий доход семьи, а как только семья рушится, меняется и взгляд на общие долги. Кто теперь должен выплачивать взносы по ипотеке? Кому достанется объект недвижимости?

Рождение детей. Еще более прекрасный этап в жизни любой семьи момент, который однако меняет не только социальный статус человека, но и вообще все. Зачастую появление детей ударяет по семейному бюджету и безусловно меняет приоритеты. Когда будет стоять выбор: накормить ребенка (купить одежду, заплатить за садик и т.д.) или заплатить кредитору, едва ли стоит рассчитывать, что решение будет в пользу последнего. При работе с осознанностью заемщика, также следует делать упор на формирование сбережений, что-то вроде денежной подушки безопасности, которая позволит не делать вообще никакого выбора, а просто воспользоваться этим резервом.

Кто-то умер. Часто уход из жизни близкого человека выбивает весь здравый смысл из клиента и вернуть его к нормальной оплате по графику платежей бывает очень сложно. Поэтому всегда следует поддерживать эмоциональную связь с клиентом, постоянно вкладываться в отношения честный кредитор — благонадежный заемщик и вовремя реагировать на изменения, которые происходят в его жизни.

Множество факторов могут повлиять на заемщика и его отношение к собственным долгам, поэтому при оценке платежеспособности и работе с клиентом после выдачи займа нельзя упускать его из поля зрения и не прекращать с ним работу никогда.

Подводя итог вышесказанному, следует выделить несколько ключевых мыслей:

 — При работе с клиентом с испорченной кредитной историей необходимо разбираться во внутренних мотивах клиента. Почему выбран именно этот объект? Почему он социально значим (будет значим) для заемщика? Если слепо выдавать деньги таким клиентам, они обязательно будут выходить на просрочку.

 — При оценке платежеспособности заемщика не следует учитывать его ожиданий о собственных будущих доходах и помощи со стороны близких, в том числе поручителей. Доходная часть потенциального заемщика должна позволять спокойно справляться со взносами по ипотеке

- Для того, чтобы минимизировать риски выхода на просрочку клиента, необходимо всегда поддерживать с ним эмоциональный контакт и не терять связи, чтобы вовремя отслеживать изменения в его жизни, которые могут повлиять на отношение к своим обязательствам.

Кредиторы, будьте внимательны! Заемщики, рассчитывайте только на себя и думайте о будущем, а не только о сегодня!

#содействиестатьи

#кпксодействие]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/bazovyy_standart_raboty_kooperativa_centralnyy_bank_navodit_poryadok_na_rynke_ili_naoborot/ Tue, 23 Jan 2018 15:20:47 +0500 <![CDATA[Базовый стандарт работы Кооператива: Центральный банк наводит порядок на рынке или наоборот?]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/bazovyy_standart_raboty_kooperativa_centralnyy_bank_navodit_poryadok_na_rynke_ili_naoborot/ В середине 2017 года Банк России утвердил новый нормативный документ — «Базовый стандарт совершения кредитным потребительским кооперативом операций на финансовом рынке». Неукоснительно выполнять его положения необходимо уже с января 2018 года.

Стандарт регулирует порядок анализа платежеспособности заемщика, оценки залогов, работы внутренних служб кооператива и учета дебиторской задолженности с материнским капиталом. Признаюсь, после прочтения было приятное ощущение гордости от того, что большая часть положений уже была реализована нами.

Так, при принятии решения о выдаче займа (в том числе с использованием материнского капитала), служба ревизоров проводит многофакторный анализ рисков заемщика и кооператива: улучшаются ли жилищные условия семьи, получает ли заемщик доступ к инфраструктурным объектам нового качества, насколько рыночная оценка залогового имущества соответствует запрошенной сумме займа и критичны ли негативные моменты в кредитной истории пайщика. Мы всегда принимали решение, исходя из совокупности факторов, которые не всегда могут быть оцифрованы, как того требует базовый стандарт.

Проще говоря, раньше кооператив принимал решение о выдаче займа, опираясь только на внутренние документы, а теперь обязан учитывать и внешние. Часть положений базового стандарта весьма специфичны. Банк России явно пытался не упустить никаких мелочей и разошелся не на шутку.

Кооператив «Содействие» всегда был передовиком с восхитительным чувством прекрасного, поэтому приходится соответствовать. С сентября по декабрь 2017 года мы дорабатывали, как существующие процедуры для соответствия базовому стандарту (например, оформление ответа ипотечного отдела, работа комитета по займам, формулировок договоров и т.д.), так и создавали совершенно новые элементы работы с информацией и методик принятия решения. Некоторые вещи, так и вовсе наши ноу-хау.

Например, при оценке платежеспособности ипотечный ревизор должен учитывать все имеющиеся доходы заемщика, права на государственную поддержку, затраты по договору займа на протяжении всего срока действия. Это внушительный объем информации, поэтому для удобства наших специалистов такой аналитикой теперь занимается машина и формирует результат в виде диаграммы.

Diam_Plategesposobnost2

При выдаче ипотечных займов на покупку жилья, положения базового стандарта обязывают кооператив выдавать их только в целях улучшения жилищных условий пайщика и его семьи. Несмотря на то, что это кажется весьма очевидной и простой процедурой, грамотно реализовать и автоматизировать такую задачу не легко.

Судите сами: человек переезжает из небольшого райцентра в столицу региона. Казалось бы стопроцентное улучшение жилищных условий. Разбираемся дальше, жил в большой квартире «со всеми удобствами» в экологически чистом районе, а перебирается в промышленный район города и может позволить себе только небольшую комнату. Вот уже и не улучшение. Продолжаем углубляться, зато в этом районе одни из лучших школ, а до его места работы меньше 10 минут пешком. И снова выходит, что улучшение. В какой — то момент возникает баланс между «За» и «Против» и именно его нужно заскриптовать и включить в текущие процессы компании.

Аналитике подлежат расстояние до места работы, школ, состояние объекта недвижимости, текущая недвижимость в собственности, даже расстояние от текущего места регистрации и то подлежит аналитике, чтобы прийти к выводу: Улучшаются жилищные условия пайщика или нет.

Все это и многое другое мы реализовали силами ипотечных ревизоров, юристов, внутренних аудиторов и руководства. Теперь все офисы компании работают по новому базовому стандарту.

Удивительно вот что. Мы общаемся с коллегами по отрасли, а руководство в ноябре-декабре посещали всероссийскую конференцию по микрофинансированию. Лишь единицы среди кооперативов пришли к выводу о необходимости изменений в соответствии с базовым стандартом. Большая часть ждет и надеется, что жить можно будет по-прежнему, а Банк России закроет один или два глаза на работу КПК.

Довольно странная позиция. КПК «Содействие» находится под прямым надзором Банка России и регулярная отчетность перед мегарегулятором обязывает быстро откликаться на изменения, а малейшее несоответствие даже внутренних документов порядку работы строго наказывается. Поэтому мы не понаслышке знаем о том, что может произойти, если предположить, что Центробанк играет с рынком в бирюльки.

Сама структура базового стандарта и другие грядущие изменения: корпоративный стандарт, единый план счетов, глубокие периодические проверки Банка России, — говорят о том, что отрасль будут сжимать в железных тисках контроля и дисциплины. Как говорится, «шаг влево, шаг вправо — расстрел». Поэтому изменения важные и скорее всего не последние.

Сильные компании будут становится сильнее, слабые выбывать с рынка.

Нам повезло. Мы среди первых.

 ]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/predprinimatelskie_zaymy_i_nebankovskoe_kreditovanie/ Fri, 10 Nov 2017 17:27:00 +0500 <![CDATA[Предпринимательские займы и небанковское кредитование]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/predprinimatelskie_zaymy_i_nebankovskoe_kreditovanie/ Почему с виду приличным заёмщикам отказывают в банках?

Беру письмо Банка России 01-40-7/7949, ФНС России № ММВ-20-2/150@ от 02.10.2017 «об информационном взаимодействии…» и читаю между строк — теперь «подрисовывать» отчетность для банка стало невозможно из-за этого самого межведомственного обмена информацией. Законодательное нововведение ограничивает возможности потенциального заемщика «принарядиться» перед обращением в банк.

Брать кредиты по бухгалтерской отчетности могут немногие: банки анализируют отчетность за последние 5 отчетных периодов (кварталов). За такой непродолжительный срок официальная отчетность редко выглядит красиво, без убытков и прочих «косячков». Раньше кредитные учреждения рассчитывали ковенанты по управленческой отчетности, теперь это не представляется возможным.

Таким образом, действующему стабильному бизнесу, который развивается и нуждается в финансовых вливаниях как раз, чтобы «взлететь» — получить деньги стало труднее.

«Вынужденные кредиторы»

Прежде чем обратиться за займом, узнайте — не отгрузят ли вам ваши (или не ваши?) поставщики с отсрочкой платежа. Так вы увеличите оборотный капитал, но не за счет заемных средств, а за счет увеличения кредиторской задолженности поставщика. Есть целые отрасли, где подобная схема взаимодействия распространена, например, у крупных поставщиков металла/ТНП, отгружающих товары фирмам помельче.

В таких компаниях обычно прописана кредитная политика, процессы, взыскание. Сам лично видел залоги дорогих автомобилей собственников фирм-покупателей по договорам поставки. Длительную отсрочку дают уже зарекомендовавшим себя покупателям, с предпринимателями «с улицы» не работают, а отгрузка происходит только после серьёзной проверки службы безопасности. Процент по отсрочке либо включен в цену продукции, либо чуть больше цены банковского кредита. Что делает подобные компании вынужденным кредитором.

Профессиональные участники финансового рынка

Профессиональные кредиторы делятся на несколько сегментов, но каждый из них сталкивался с выбором модели развития бизнеса, основанного на проверенной жизнью истине: чем меньше сумма займа — тем важнее психологическая роль заёмщика ЖЕЛАНИЯ платить, чем выше сумма займа — тем выше роль ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ заёмщика. В зависимости от выбранной модели, кредитор решает вопрос желания или платежеспособности по-своему.

МОДЕЛЬ №1. «Частный инвестор»

Обычные граждане, которых не устраивают ставки по депозитам в банках (максимум 8% годовых на дату написания этих строк) готовы взять на себя риски заёмщика — дают взаймы знакомым и их знакомым.

Сказать, что это бизнес — нельзя. Налоги обычно не платятся, процесс принятия решения находится в голове у кредитора, денежный поток клиента анализировать не умеет, фондирование ограничено собственными денежными средствами. Но когда таких товарищей достаточно много — они оказывают конкуренцию официальным кредиторам (те, что из реестра Банка России).

Ставки 30-60 годовых, в залог идут поручительства, движимое и недвижимое имущество. В общем все, что дают. Суммы выдаваемых займов скорее до 5 млн. рублей, но на моей практике доходило и до 80 млн.!

Плюсы такого кредитора очевидны — экономия на налогах, управленческом персонале, автоматизации, неподнадзорен всем без исключения госорганам (а это теперь немалая нагрузка на себестоимость)!

Минусы не менее очевидны — одна или несколько серьёзных просрочек могут серьезно ударить по денежному потоку из получаемых процентов, а то и по самому оборотному капиталу кредитора.

Знаю лично много таких «частных лиц», большая часть из них перестала выдавать взаймы. Основная причина — не могут просчитать риски. Ситуация клиента меняется очень быстро, а «пирамидятся» не только организации (вспомним «Олми», «7 Пятниц») но и обычные предприниматели и даже граждане.

В этой же модели можно отдельно упомянуть p2с — кредитование – это когда частные инвесторы кредитуют субъекты малого предпринимательства с помощью профессионального посредника.
https://business.potok.digital/ - из последних разработок федеральных игроков.

Модель № 2. «Микрокредитование бизнеса»

В эту модель перешли кредиторы с займов «до зарплаты». Под пресловутые 2% в день сегодня выдавать стало не так выгодно — конкуренция и регулятор сделали своё дело, капитал высвободился, ниша предпринимательских займов понятная (банки её кредитуют крайне неохотно) и такая же рискованная, но в отличие от «частных кредиторов» эти парни с рисками работать умеют.

Целевая группа — малый бизнес, уровень процентных ставок – 80-120% годовых и выше, максимальная выдача — до одного миллиона (в исключительных случаях — до трёх миллионов) рублей. Без «твердого» обеспечения выдадут до 300 000 рублей. Платежи в основном ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЕ.

 

Работает эта модель следующим образом. Нанимаем кредитного инспектора, обученного анализу по методике ЕБРР, проработавшего в «Интезе» или Сбере, тот считает у клиента денежный поток, сводит тетрадки и файлики с управленческой отчетностью, как-то понимает, что рентабельность бизнеса позволяет кредитоваться под заданную кредитором доходность.

 

Плюсы кредитора (читай минусы заёмщика) — никаких тебе ограничений связанных с ФЗ-353 «О потребительском займе», ограничений полной стоимости займа, прочих регулятивных «лакомств». Маркетинг простой, целевая группа в интернете или «сарафанное радио» — продавать не надо, идет сама. Если не верите, погуглите «кредиты малому бизнесу Екатеринбург» или любой другой областной центр. Финансовая грамотность клиента скорее низкая, кредитная история скорее испорчена (либо большое количество кредитных карт, прочих потребительских кредитов без обеспечения), маржинальность его небольшого бизнеса высокая. На малых суммах переплата в рублях по таким займам считается приемлемой.

Минусы кредитора — упрощенная процедура банкротства позволяет заёмщику быстро и недорого освободиться от долгов.

Много рисков, лично я с такими рисками работать не умею.

МОДЕЛЬ №3. «Займы под залог недвижимости»

Это не столько о кредитовании бизнеса, сколько о кредитование под залог недвижимости, правда пользуются такими займами в основном предприниматели. В каждом городе десятки компаний предлагают взять у них деньги. Ставки 40-60% годовых, сумма займа не более 40% от стоимости недвижимости (не более 5 млн. руб.), основная сумма выдается после регистрации сделки в ФРС (через 7 дней), оформляется закладная, которая является обеспечением для фондирования самого МФО. В залог берутся ликвидные объекты в регионе действия компании (чаще всего квартиры).

Платежеспособность заёмщика заменяется СТРАХОМ расстаться с объектом недвижимости по цене, указанной в договоре залога (дисконт порядка 30%, сами получали такие объекты с разбитыми окнами и разобранным отоплением). Нагрузка в виде процентов и штрафов по договору займа тоже влияет на заёмщика.

В случае негативного сценария, когда платить заемщику нечем, кредитор обычно помогает тому продать объект по более выгодной цене (чем та, что написана в договоре залога) и рассчитаться. Нередко прощает штрафы при соблюдении взаимных договоренностей.

Основной риск кредитора — зависнуть в судах на несколько лет, долго выселять заёмщика, ремонтировать объекта недвижимость, чтобы продать. Риск заёмщика — потерять объект по цене выданного займа.

Модель №4. «Репо недвижимости» или «лизинг недвижимости»

По сути — это завуалированные займы, прикрытые сделками купли — продажи объекта недвижимости. Крупных игроков нет, ставки 30-70 процентов годовых, очень много рисков как и у кредитора (признание в суде сделки купли-продажи недействительной, а потенциально и уголовное преследование), так и у заёмщика (продал квартиру за 100 000 рублей). Противоречивая практика в судах разных субъектов РФ. Из последних новостей:
http://ekb.dk.ru/news/kinuli-na-kvartiry-11-chelovek-v-ekaterinburge-raskryli-moshennicheskuyu-shemu-237089941

Следует отметить что все вышеназванные модели фондирования интересны лишь для малого бизнеса. Он более распространен, поэтому насчитывает несколько вариантов моделей.

Для тех, кто покрупнее

Проблемы или вызовы, с которыми сталкивается средний бизнес требуют кредитора иного уровня. Несколько типовых ситуаций, которые я наблюдаю повсеместно:

– выигран тендер (авансы по «некарманным» тендерам нынче – 0%), для проведения работ, актирования и получения денег по контракту нужны заёмные средства на период 3-7 месяцев

- заказчик, покупатель, пользуясь монопольным право сдвигает сроки оплат по состоявшемуся контракту еще на … дней, а постоянные издержки нести нужно еще вчера

- подали заявку на кредит — удовлетворяют/рассматривают/просят бумажки/проходят согласование в Москве/кредитный эксперт в отпуске/проверка ЦБ — не до вас/…

- для того, чтобы взять больший кредит (возможно еще и под пониженную ставку) в другом банке нужно закрыть действующий кредит и вывести из-под залога объект недвижимости

- компания работала с организациями, признанными «сомнительными».

В таких ситуациях требуется 10-20 млн. руб. на сравнительно короткий срок, компания работает не первый год, собственник готов предоставить понятные залоги и поручительства, у бизнеса есть нормальный денежный поток.

Кто из небанковских кредиторов может оперативно помочь предпринимателю под сравнительно невысокий процент? Есть ли крупные федеральные игроки? Крупных — пока не встречал.

Причины вижу следующие:

Во — первых, чтобы кредитору управлять рисками — нужен достаточно большой портфель выданных займов (хотя бы 100 выданных займов по 10 млн. руб. требуют фондирования 400 -600 млн.). Такое фондирование еще нужно найти, уметь обслуживать. Это скорее акционерный капитал, скорее всего столичный. Получается — для столичных же заёмщиков, так такая сумма просто растворится. Да и управлять легче из одного офиса, нежели управлять сетью удаленных офисов.
Во-вторых, крупные суммы займов и «человеческие» ставки по ним предполагают сравнительно недорогое фондирование для самого кредитора. Средние ставки привлечения крупных микрофинансовых компаний сегодня составляют порядка 16% годовых, что в 2 раза выше банковских вкладов. Соответственно, ставки по займам не могут быть низкими с такой ценой фондирования, отсекаются потенциальные заёмщики.

В — третьих, в штате такой компании должны быть «мозги», умеющие провести оценку денежного потока клиента, проанализировать юридические и налоговые риски бизнес — модели клиента (у руководителя среднего бизнеса не всегда хватает времени разобраться во всех сложностях современного налогового права, скорее он доверяет своим сотрудникам — юристу и бухгалтеру). Соответственно, нужны немалый уровень контактов и серьезные средства, чтобы пройти весь инвестиционный этап становления такого бизнеса и дождаться «выхода в плюс».

Из всего вышеперечисленного логичен вывод о том, что таких игроков мы скоро увидим (ведь стратегические вершины редко бывают незанятыми) из зарегулированной банковской сферы — там есть компетенции, необходимый уровень контактов, капиталы и желание зарабатывать. Ситуация совершенно сравнима с рынком МФО, где ровно за год на лидирующее место по объему выдач вышла ОТП — Финанс, 100% дочка известного банка.

Уверен, наша компания может выдать качественный кредитный продукт для среднего бизнеса. Мы научились находить фондирование в виде частных сбережений, а проценты которые платим одни из самых низких в российской кредитной кооперации из-за высокой надежности нашей организации (соответственно мы можем предложить качественный кредитный продукт хорошим клиентам). Мозги тоже имеются Cool. Ко всему прочему, мне самому интересно разбираться с каждым кейсом, знакомиться с каждым клиентом, разбираться с его задачей, узнавать как выстроено корпоративное и финансовое управление у коллег, выявлять риски бизнес — моделей. Пока нет желания построить для этой целевой группы федеральную «машину» (может быть еще не чувствую сил) — скорее региональное ателье с человеческим лицом!]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/kak_postroit_effektivnuyu_partnerskuyu_set/ Sat, 01 Jul 2017 00:00:00 +0500 <![CDATA[Как построить эффективную партнерскую сеть?]]> https://www.kpk-sodeistvie.ru/shareholder/blog/kak_postroit_effektivnuyu_partnerskuyu_set/ Спад в продажах? Кризис? Высокая ценовая конкуренция? Знакомо?

Эти вызывающие искривление лица предпринимателя проблемы имеют под собой одну общую основу — изменившийся мир или рынок, как угодно. Неспособность меняться самому или неумение отследить изменения приводят к худобе кошелька. Конечно, есть вещи, от которых не застрахуешься:

  • пришел новый игрок с низкой ценой, но достойным качеством,
  • изменились законы,
  • конкуренты стали умнее,
  • рядом с офисом построили мост, и клиентский трафик теперь проходит мимо и т.д.

Однако, гарантировать новых клиентов в трудных условиях позволит развитая партнерская сеть. Как её создать?

Партнерство предполагает взаимную выгоду, а это значит, что вряд ли получится совместить продажу носков в переходе метро и оказание услуг по размещению капитала на рынке драгоценных металлов. Изначально определяемся, кого считать потенциальным партнером.

С кем есть общие клиенты?

Вспомните 10 компаний, которые продают вашим же клиентам, но не то же самое, что и вы. С недвижимостью просто: покупка или строительство жилья — это системообразующие области бизнеса и экономики. Купил квартиру, значит, пойдешь за новой мебелью и бытовой техникой, обратишься к строительной бригаде и т.д. Таким образом, чтобы партнерство стало выгодным, достаточно обмена купонами, гарантиями скидки или дисконтными картами для общих клиентов. В улучшенном варианте — это совместный маркетинг.

Из книги Игоря Манна «Маркетинг без бюджета»:

Во-первых, в ко-маркетинге, как правило, чем больше разных партнеров, тем лучше. Но при этом хорошо, если ваш партнер «дружит» только с вами. И хорошо, когда вы «дружите» только с одним партнером, представляющим рынок. Во-вторых, важно «качество» вашего партнера. Если ложку дегтя добавить в бочку меда, то вы сами знаете, что получится, так же и с ко-маркетингом.

Никогда не переставайте искать партнера, даже если первые несколько попыток завершились неудачно. Конкуренцию никто не отменял.

Ключевой параметр — это итоговая выгода клиента. С помощью скидок у партнеров можно нивелировать собственный высокий ценник. «Да, у нас недёшево! Но давайте сложим совокупную скидку в рублях, которую вы получите у наших партнеров. Вы в итоге еще и сэкономите больше, чем потратите у нас!»

Подумайте, есть ли компании, которые отлично дополняют тот продукт, который вы продаете. Риелторское сопровождение и нотариальное оформление сделки, продажа квартиры в новостройке и кухня от хорошего производителя и т.д. Просто отлично, если окажется, что совершить покупку одновременно полезно и выгодно клиенту.

Самый лучший способ определить, кто является таким партнером, — это опрос клиентов. С кем и чем им пришлось столкнуться, что докупить, куда они обратятся после вас…

Обратились «не мои» клиенты

Есть такой менее очевидный, но встречающийся тип партнеров. Например, выдавая ипотеку, можно не выдавать займы под залог автомобиля, а клиенту требуется именно этот продукт. Если знаете компанию, которая занимается подобными займами, — договоритесь об обмене клиентами. Не исключено, что и к ним приходит нецелевая аудитория, нужная вам. Взаимная выгода налицо. С такими партнерами также можно разрабатывать совместные рекламные макеты и экономить на издержках на продвижение.

Для нецелевых клиентов важно, что именно вы помогли решить их проблему. Они запомнят это и будут рекомендовать вашу компанию уже нужным людям с целевыми потребностями.

Как мотивировать партнера?

Проблема с поиском партнеров не является проблемой сама по себе. Причина слабого развития этого канала продаж у компаний — в закрытости людей, которые принимают решения. В нашей практике (выдаем займы на приобретение жилья) главная загвоздка описывается цитатой среднестатистического агента по недвижимости: «А какова моя выгода?» или попросту «Сколько заплатите за клиента?». Однако, вопрос применим к любому потенциальному партнеру. Нужно ли платить?

Универсального ответа на этот вопрос нет, но расставить приоритеты и определить, в каких случаях мотивация деньгами не нужна, можно.

  1. Если клиент и партнер получают конкретный результат, обращаясь к вам, дополнительной мотивации не требуется.

Например, клиент получил заем на покупку квартиры, а агент по недвижимости закрыл сделку по продаже оной. Клиенту — квартира, агенту — комиссия от продавцов за продажу. Все в плюсе.

  1. Если вы договорились с партнером об эксклюзивных условиях, то есть вы направляете только к нему, а он к вам — лучше предоставить скидку клиенту. То есть сделать обоюдный выбор в пользу клиентоориентированности, а не желания заработать «по мелочи».

Как это выглядит условно: «Приобрели новостройку ЖК «Нарядный» — получите скидку 15% на услуги риелтора и 3 года бесплатного правового сопровождения в подарок» и наоборот: «Покупайте квартиру в ЖК «Нарядный» через наше агентство и получите скидку 3% при полной оплате своими деньгами или 5% через ипотеку!».

Рутина

При заключении партнерских соглашений успех зависит от настойчивости и постоянного поддержания контакта. Эффективное партнерство как грядка — с одной стороны, результаты она дает через некоторое время, с другой, если ее периодически не поливать, то плодов и вовсе ждать не стоит.

Так происходит потому, что все постоянно меняется. Помните начало статьи? Самые банальные изменения в работе партнера легко ломают выстроенную систему совместных продаж. Если не отреагировать вовремя, то потеряете немало клиентов.

Например, произошла ротация кадров, и человека, который отвечал за взаимодействие с вами, уволили. Изменилась политика в отношении партнеров: теперь работают только с премиум-сегментом, а ваши «студии по 18 кв.м, недорого» нынче не котируются. Изменилось ценообразование — и уже невозможно давать скидку на условиях, о которых договорились.

Проще говоря, всегда держите руку на пульсе.

«Россия — страна с самой низкой конкуренцией», как сказал Олег Тиньков.

Порой кажется, что так и есть. Развитый зарубежный бизнес давно использует совместный маркетинг, продукты и другие формы партнерства, так как вместе может намного больше и выгоднее. Зайдите в любой Макдональдс и посмотрите объединение игрушек и еды в HappyMeal или вспомните прыжок человека из стратосферы под совместным брендом GoPro и RedBull.

Вместе мы сильнее. Главное, научится думать, следить за изменениями и никогда не останавливаться в развитии.]]>